武汉销售话术训练班

为什么那么努力业绩还是上不去？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？行动不强，计划不如变化快？技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”没有卖不出的产品只有卖不出自己！卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售。

●掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法

●掌握销售拜访客户开场的吸引力法则

●掌握开发客户需求的3步4法

●掌握“有声有色有图画，有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法

●熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议

●掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法，快速成交

一、销售与销售行为探讨

1、销售精英的三大觉悟

2、顶尖销售的四张**

3、销售的核心与本质

二、销售高效沟通技术

1、沟通、说服之道

2、销售沟通能力的四个层次

3、销售沟通中的四门功课

4、销售沟通问的技巧

三、销售准备与开场

1、充分的心理准备

2、完整的信息准备

3、工作用具的准备

4、接触客户，创造契合

四、需求探索与产品价值陈述

1、销售问话的作用

2、学会倾听客户的“心声”

3、销售SPIN模式

4、如何做好价值陈述

五、销售异议处理与说服成交

1、客户反馈与异议解除

2、处理客户异议的原则

3、解除异议的方法

4、销售异议中的见招拆招

六、销售服务处理与成果导向

1、销售的完成是服务的开始

2、好的服务三大特质

3、用心服务的三大核心

4、提升客户的忠诚度

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这这课程让我感触最深的是老师说的“磨”，对于我这种急性子来说，磨客户是我最深的疼，来了一个客户我恨不得马上成交，在客户的跟踪和服务做的太少了，以后要多多注意这方面，坚持唐僧精神，把客户磨到成交。