营销战略规划与执行管理培训

先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这边是本次课程的主要内容。

一、新经济时代的营销战略方向

新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁，未来我们的营销方向该往那里去？到底决定我们企业营销成功的关键是什么？

1、新经济时代的营销战略思考

1.1.1 瞬息万变的营销战呈现的态势分析

1.1.2 基于新市场需求的营销战略定义

1.1.3 互联网+时代营销战略趋势探索

2、颠覆对手的新营销战略规划

1.2.1 突破同质化竞争的营销战略构建

1.2.2 从内爆破的新营销战略核心法则

1.2.1新时代营销战略规划的6大要素

3、营销战略制定中问题与对策

  1.3.1 营销战略制定典型的6大问题

  1.3.2 营销战略构建存在的主要障碍

  1.3.3 有效重构营销战略的3大方向

二、新经济时代的营销战略搭建

面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。

1、新营销战略构建前的竞争布局分析

  2.1.1 以竞争者为基准的战略价值分析

  2.1.2 竞争者分析维度及标杆企业解读

  2.1.3 放弃对手盯住客户的新战略构想

2、基于差异化战略的营销新入口设计

  2.2.1 从社会价值进入营销战略定位

  2.2.2 从客户细分校正进行差异设计

  2.2.3 从多层需求完成产异价值筛选

   3、新经济时代典型战略模式构建创新

  2.3.1 免费时代基础产品战略模型探索

  2.3.2 跨界成长下混业营销突破型战略

  2.3.3 入口带动平台的营销生态圈战略

三、新营销战略落地的营销策略设计

任何战略的设计都需要通过落地执行来完成价值转换，针对营销战略构建的新方向，以落地执行为基础的企业营销突围策略设计尤为重要!

1、创新思维与营销策略创新设计

3.1.1 营销战略的创新型传播落地思考

3.1.2 新营销战略的入心符号印记打造

3.1.3 命名、包装、传播的一体式设计

2、基于可执行的营销策略打造

3.2.1 消费者四个角色构成的营销传播

3.2.2 营销战略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借势、造势从而立势

3、新战略与营销策略有效落地设计

3.3.1 新经济下营销突破分阶段设计

3.3.2 如何高效突破企业营销资源限制

3.3.3 基于营销战略落地的战略联盟设计

    …… 

四、课程总结、落地计划

将所有思考与创新点设计成简易的执行计划，以便落地实施！

备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。

 

 

核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示，启发式、互动式教学

 

 

1-2天

 

 

在互联网时代，新常态、新经济下，消费者的心理与习惯不断的发生着变化，我们的营销战略和营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面，而是注重更深层的挖掘，倡导一种更深层次、更有力量的营销战略设计，以拓展更宽广的销售渠道，从客户出发，充分结合市场，聚焦于消费者需求，以创新的态度完成企业新常态的转变，使企业成为真正能为客户不断提供高附加值服务的缔造者，确定企业高水平的经营策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。

 

 

1、今天的优势会被明天的趋势所取代，逆水行舟，不创新则淘汰！

2、战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段！

3、从来没有停止前进的行业，只有止步不前的企业，创新营销赢得未来！

4、市场在变，客户在变，需求也在变，我们**能做的就是不断设法寻找和满足客户的新需求，与客户建立长期有效的协同关系！

5、营销是企业的命门所在，企业除了销售其他的都是可以算作成本，营销创新能从根本上解决销售难做的困境！

6、中国正在**发展成为创新型国家，企业要想在未来的黄金十年不被淘汰，唯有时效创新！

7、商界从来没有一个单打独斗的英雄，只有善于联合的智者不断创在这1+1大于111的神话！

8、做企业一定要学会创新思考，预知未来，并且要善于创新与设计未来！

9、未来10年，要么创新，要么淘汰！竞争有时候就是这么任性！

10、优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺，谁先创新，谁就**了先机！