特许加盟品牌营销战略培训

特许加盟作为一种**扩张品牌影响力的商业模式，其成功的关键在于一套精心设计的市场营销战略。《特许加盟品牌营销战略培训》课程，专为那些希望在加盟市场中占据一席之地的企业家和营销**量身打造。

本课程将深入探讨特许加盟品牌的核心营销理念，从品牌定位、市场分析到营销策略的制定，每一步都旨在帮助你构建一套适合加盟模式的市场营销战略框架。

第 一部分：连锁企业的战略核心

一、连锁企业目标选择与市场定位
1、连锁企业目标市场分析
2、连锁企业目标市场的选定
3、连锁企业的市场定位
二、连锁企业的运营战略
1、顾客满意战略
2、连锁企业的商业化运作战略
3、连锁企业的规模经营战略
4、连锁企业的标准化战略
5、连锁企业的专业化战略
三、连锁企业的市场竞争战略
1、连锁企业的成本**战略
2、连锁企业的差异化战略
3、连锁企业的目标聚集战略
四、连锁企业的扩张战略
1、连锁企业自建扩张战略
2、连锁企业并购扩张战略
3、连锁企业加盟扩张战略

4、连锁企业合作扩张战略
第二部分：连锁企业的品牌战略

一、连锁企业的形象战略
1、企业形象的涵义和内容
2、连锁企业形象识别系统(CIS)
3、连锁企业的理念识别系统(MI)
4、连锁企业行为识别系统(BI)
5、连锁企业视觉识别系统(VI)

6、导入CIS战略的时机选择
7、CIS战略的导入程序
二、品牌战略实施

 1、什么是品牌？

 2、 公司的品牌能传达出几层意思？

3、连锁企业品牌战略的构成 

5、正确选择目标市场、准确市场定位 

6、制定品牌战略规划 

7、开发自有品牌商品 

ü 确定商品价格 

ü 设计分销渠道 

ü 选择促销策略

8、以人为本，强化管理 

9、优质的服务 

10连锁企业品牌辅助战略 

ü 品牌设计 

ü 包装设计 

ü 广告宣传 

Ø 连锁企业品牌维护战略

三、连锁企业自有战略的优势 

I. 品牌战略优势 

ü 商品价格优势 

ü 形成独特的经营特色 

ü 增强信誉 

ü 规避风险 

2、自有品牌战略实施方式 

ü 委托定牌生产 

ü 自行设厂

3、品牌延伸的策略 

ü 在产业上延伸 

ü 在产品质量档次上延伸 

第三部分：连锁企业的品牌营销

一、连锁品牌与经营的关系

1. 连锁经营企业店址选择

2. 商圈与商圈的设定

3.  连锁经营企业选址

4.  连锁经营企业商品经营策略

5. 连锁经营企业商品定位与组合

6. 连锁经营企业商品定价策略

7. 连锁经营企业商品促销策略

8.  自有品牌商品的开发策略

9. 连锁经营企业商品采购管理

二、连锁企业运营战略

1. 顾客满意管理战略（CS战略）

2. 注意顾客不仅仅是现在的消费者，要树立“大顾客观” 

3. 充分贯彻顾客满意的理念 

① 了解顾客的需求与期望 

② 重视顾客满意的“关键时刻”（与顾客打交道） 

③ 提高员工的满意度 

三、品牌商业化运作战略

1. 规模经营战略

2. 标准化规范化战略 

3. 专业化战略 

4. 目标集聚战略 

5. 顾客集中战略

6. 产品与服务集中战略

7. 避开势力强大的竞争者 

8. 利用有限资源赢得高效率 

9. 降低成本，支持低价策略

四、连锁企业发展战略选择 

1、发展的资本战略；

2、扩张方向战略；发展延伸品牌或向其他区域扩张 

3、扩张方式战略；直营扩张、兼并、特许加盟

4、扩张速度战略 

5、质量战略 

五、连锁企业竞争战略 

1、成本**战略 

ü 成本**战略的途径： 

ü 进行成本分析，找出影响成本最大因素 

ü 进行成本控制，努力达到规模效益 

2、建立自有品牌 

3、差别化战略  

4、目标集聚战略  

5、顾客集中战略

6、产品与服务集中战略