差异化营销战略培训课程

市场营销理论自1912年初创以来，已经拥有108年的历史，随着企业营销实践的不断丰富发展，营销理论、方法、手段层出不穷，精彩纷呈。在新的移动互联市场环境下，VUCA时代已经来临，竞争日趋激烈，德鲁克说，企业其实只做两件事，“营销和客户创新”！贝佐斯认为，企业最重要的是抓住不变的事情，那就是营销的本质！因此，新营销、新理念、新实践正在成为企业高层管理者、企业营销专业人员和广大非市场管理人员的必修内容。如何通过市场研究、环境调查和企业竞争分析，洞察客户需求，确定营销战略，设计营销策略配称，打造高效率的执行体系，创造和落实企业独特的产品和服务价值，并将价值传递给目标客户，从而赢得市场和竞争，已成为企业实现持续增长的重要保障。    

本课程核心内容旨在帮助企业高管和营销人员，掌握市场营销的本质，全面认识在新市场环境下，营销战略（STP）、4P（4C）策略体系和高效执行的重点内容。同时结合中小型2B、2G企业的特点，从营销定位、2B品牌打造、营销策略创新到高效营销管理体系构建进行针对性课程设计，期望帮助树立互联网背景下、大数据时代，B2B、B2G企业正确的营销理念，掌握重要的、先进市场经济体普遍采用的前沿的营销方法论，学以致用，激发高层领导和广大营销人员的创新力和营销管理人员的高效执行力。

（一）差异化定位——战略营销

1、 做营销要从“三头”开始：领导、理念和战略

2、 认识定位时代的营销本质，营销首先需要定位

3、 定位必须做好提炼价值、设计视觉锤、优化语言钉，通过“播传锚”，建立超级形象

4、 市场定位即STP，企业通过市场细分，确定目标客户，进行市场定位

5、 特劳特/里斯：品牌定位的十二种方法

6、 迈克尔·波特：广泛的企业定位；迈克尔·特雷西/弗雷德·维尔斯马：定位的价值原则

7、 菲利普·科特勒：单一利益定位方法论

8、 定位的准则与管理

9、 从定位到插位，实现创新营销

（二）、系统化配称——战术营销

1、 系统化配称是营销策略的核心

2、 营销策略包含产品（品类）、客户、市场、渠道、服务六大要素

3、 如何制定产品差异化策略

4、 如何制定品类差异化策略

5、 如何制定客户差异化策略

6、 如何制定市场差异化策略

7、 如何制定服务差异化策略

8、 如何制定渠道差异化策略

9、 小结：营销是一项系统工程（模式差异化），一个成功的企业，如何构建营销策略体系，赢得竞争

（三）、营销的高效化执行（行政营销）

1、营销投入的精细化管理：目标、计划、预算、因果

2、营销组织建设与管理：组织结构、职能、团队、制度、薪酬、绩效、考核、管控

3、营销人员在组织中的定位：寻找达芬奇、营销人员六重境界

4、执行力是成就营销的保障

5、打造团队狼性营销精神

（四）大数据时代的战略营销和策略

1、大数据时代的“4R”营销模式

2、互联网时代的“SURE”营销策略

3、数字化营销三层面

4、营销是一个完整的体系