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差异化营销战略培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-05-31

导语概要

市场营销理论自1912年初创以来,已经拥有108年的历史,随着企业营销实践的不断丰富发展,营销理论、方法、手段层出不穷,精彩纷呈。

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    营销战略培训

    制定营销战略,打造企业增长引擎

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营销战略内训
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SWOT营销战略分析与规划 本课程旨在让学员理解关于SWOT营销战略与定位规划的概念,并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
营销战略制定与落地 本课通 过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构,从基本概念、战略分析、战略决策3个方面,完善学员的营销战略的知识结构,配合以案例有效提升高管的营销战略分析能力、决策能力和管理水平。
数字化时代营销战略思维升级 数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通 过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。
基于营销战略的企业增长五大引擎 学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具,包括市场细分及定位,产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理及竞争策略,让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手,有效提升运营管理水平与绩效,升级企业的营销模式,找到企业增长的核心路径。

市场营销理论自1912年初创以来,已经拥有108年的历史,随着企业营销实践的不断丰富发展,营销理论、方法、手段层出不穷,精彩纷呈。在新的移动互联市场环境下,VUCA时代已经来临,竞争日趋激烈,德鲁克说,企业其实只做两件事,“营销和客户创新”!贝佐斯认为,企业最重要的是抓住不变的事情,那就是营销的本质!因此,新营销、新理念、新实践正在成为企业高层管理者、企业营销专业人员和广大非市场管理人员的必修内容。如何通过市场研究、环境调查和企业竞争分析,洞察客户需求,确定营销战略,设计营销策略配称,打造高效率的执行体系,创造和落实企业独特的产品和服务价值,并将价值传递给目标客户,从而赢得市场和竞争,已成为企业实现持续增长的重要保障。    

本课程核心内容旨在帮助企业高管和营销人员,掌握市场营销的本质,全面认识在新市场环境下,营销战略(STP)、4P(4C)策略体系和高效执行的重点内容。同时结合中小型2B、2G企业的特点,从营销定位、2B品牌打造、营销策略创新到高效营销管理体系构建进行针对性课程设计,期望帮助树立互联网背景下、大数据时代,B2B、B2G企业正确的营销理念,掌握重要的、先进市场经济体普遍采用的前沿的营销方法论,学以致用,激发高层领导和广大营销人员的创新力和营销管理人员的高效执行力。

营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业家、高层管理团队 。团队学习,效果尤佳。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销战略培训内容

(一)差异化定位——战略营销

1、 做营销要从“三头”开始:领导、理念和战略

2、 认识定位时代的营销本质,营销首先需要定位

3、 定位必须做好提炼价值、设计视觉锤、优化语言钉,通过“播传锚”,建立超级形象

4、 市场定位即STP,企业通过市场细分,确定目标客户,进行市场定位

5、 特劳特/里斯:品牌定位的十二种方法

6、 迈克尔·波特:广泛的企业定位;迈克尔·特雷西/弗雷德·维尔斯马:定位的价值原则

7、 菲利普·科特勒:单一利益定位方法论

8、 定位的准则与管理

9、 从定位到插位,实现创新营销

(二)、系统化配称——战术营销

1、 系统化配称是营销策略的核心

2、 营销策略包含产品(品类)、客户、市场、渠道、服务六大要素

3、 如何制定产品差异化策略

4、 如何制定品类差异化策略

5、 如何制定客户差异化策略

6、 如何制定市场差异化策略

7、 如何制定服务差异化策略

8、 如何制定渠道差异化策略

9、 小结:营销是一项系统工程(模式差异化),一个成功的企业,如何构建营销策略体系,赢得竞争

(三)、营销的高效化执行(行政营销)

1、营销投入的精细化管理:目标、计划、预算、因果

2、营销组织建设与管理:组织结构、职能、团队、制度、薪酬、绩效、考核、管控

3、营销人员在组织中的定位:寻找达芬奇、营销人员六重境界

4、执行力是成就营销的保障

5、打造团队狼性营销精神

(四)大数据时代的战略营销和策略

1、大数据时代的“4R”营销模式

2、互联网时代的“SURE”营销策略

3、数字化营销三层面

4、营销是一个完整的体系

定制方案
  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBA课程合作讲师。吴老师专注于市场营销领域的培训和咨询,善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识,分析与解决企业和学员面临的实际问题...

  • 价值提升导向的精准营销讲师-张松波

    张老师拥有15年的企业咨询培训经验,为雅戈尔、京客隆等多家上市公司提供管理咨询服务,为京东集团、招商银行等多个大型企业提供战略和营销培训,帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增,获得企业一致好评...

  • 营销创新实战培训师-喻国庆

    喻国庆有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立,渠道整合与创新,品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施...

营销战略公开课

  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    6月17-18日 上海(线上同步)
  • 《培养战略思维-营销方向》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《产品市场管理——产品战略与路标规划》

    8月29-30日 北京(线上同步)
  • 《向华为学增长—战略规划到执行落地训战班》

    9月26-28日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《打造数据驱动的数字化营销战略体系》

    11月20-21日 深圳(线上同步)

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    向华为学习——企业战略管理与商务实战
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    打造数据驱动的数字化营销战略体系

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