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上海市场营销战略规划培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-05-31

导语概要

市场营销战略规划是企业经营管理的首要任务,是企业实现高**长,保证持续竞争力的关键决策。市场营销战略规划是企业价值链的前导计划;是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。

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营销战略内训
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SWOT营销战略分析与规划 本课程旨在让学员理解关于SWOT营销战略与定位规划的概念,并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
营销战略制定与落地 本课通 过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构,从基本概念、战略分析、战略决策3个方面,完善学员的营销战略的知识结构,配合以案例有效提升高管的营销战略分析能力、决策能力和管理水平。
数字化时代营销战略思维升级 数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通 过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。
基于营销战略的企业增长五大引擎 学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具,包括市场细分及定位,产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理及竞争策略,让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手,有效提升运营管理水平与绩效,升级企业的营销模式,找到企业增长的核心路径。

市场营销战略规划是企业经营管理的首要任务,是企业实现高**长,保证持续竞争力的关键决策。市场营销战略规划是企业价值链的前导计划;是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”,系统打法是如何整合资源“**地做事”。在当下企业的市场营销活动中,多数企业不清楚在营销板块如何做出**规划,市场增长路径不清晰,目标与计划依然是工作计划模式,缺乏战略-目标-计划-行动的系统方法,在市场策略打法上还停留在单一的竞争模式上,没有有效的组合打法。企业花费了大量的市场投入,收效甚微。规划不聚焦增长、计划不聚焦目标、打法不聚焦竞争力,何谈企业高**长?

系统的市场营销战略规划是企业未来可确定的业绩增长方法论,有营销工作的逻辑体系、工作流体系、如何展开的工具体系,保障落地的执行体系。本课程从主讲导师亲自指导企业实践案例出发,近3000份企业全案营销规划与计划的辅导成果,提升企业中高层和营销骨干人员规划市场思维和制定计划的工具化能力,系统梳理企业年度营销计划制定的内容、步骤与方法。

营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业家、高层管理团队 。团队学习,效果尤佳。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销战略培训内容

第 一单元 明道:企业市场增长逻辑与**决策方法论【60分钟】

1. 企业的市场、潜在市场、目标市场的特点

2. 目标市场决策关键要素与结果导向;

3. 目标市场定位与需求识别与研究

3.1目标市场决策:如何选择市场(多大蛋糕)

3.2市场细分决策:如何在市场中选择赛道

3.3市场特性研究:消费者的个体行为与群体行为研究

3.4产品决策与卖点:以消费者为中心建立产品卖点策划

3.5品牌策略与价值塑造:如何建立消费者心智认知

3.6市场一体化战法:营销战略-营销战术-营销战斗

4. 企业市场决策体系流程图

互动讨论1:市场营销战略规划上有哪些系统打法案例分享【5分钟】

第二单元 取势:消费者行为研究、市场洞察、品牌策略策略【240分钟】

1.目标市场消费者心理与行为研究

1.1研究一:目标市场消费者分层研究

1.2研究二:消费者个体购买行为与企业购买行为研究

1.3研究三:目标消费者画像与需求分析

1.4研究四:目标消费者写真与价值定位要素清单

2.市场分析与增长趋势判断决策

2.1工具一:市场增长PEST分析工具法

2.2工具二:行业竞争格局五力模型与对标对手分析工具

2.3工具三:3C分析

2.4工具四:策略性发展规划SWOT分析与应用

3.市场分析与业务增长路径策略制定

3.1工具一:增长象限产品策略、路径、打法选择

3.2工具二:行业成长率评估与内部增长率评估

3.3工具三:市场发展趋势专业工具表述

4.品牌策略与策略制定

4.1方法一:行业竞争对手定位地图观察

4.2方法二:消费者痛点、利益点、价值点与品牌策略**决策

4.3方法三:品牌**定位与价值陈述

互动讨论2:如何搜集和整理企业市场宏观经济、行业发展和对标对手的数据并做有效分析【15分钟】

第三单元  定略:营销目标规划与年度目标制定【240分钟】

澄清与辨析:为什么说企业营销规划周期至少要三年期规划【10分钟】

1.企业市场营销的两个任务:市场占有率(地位)和销售(优势)

2.营销目标的战略意义:市场竞争力和话语权的争夺

3.如何确定企业年度营销目标方法论;

互动讨论4:江南公司如何确定年度营销目标?长期目标与短期目标如何制定?【20分钟】

4.3-5年营销目标与年度营销目标的常见困境与解决对策:

4.1常见困境一:确立目标时没有市场数据支持怎么办?

解决对策:对标对手的确立与分析,做一个有目标的挑战者;

4.2常见困境二:确立了目标,是否能够完成缺乏衡量标准?

解决对策:年度竞争率与内部增长率的分析判断法

5.年度营销目标确立后如何通过有效分解落地

5.1工具一:OGSMT目标工作法(宝洁工作法)

5.2工具二:STP计划管理工作法

互动练习5:小组设定一个营销目标落地的OGSMT目标工作法【15分钟】

第四单元  优术:基于营销目标达成的业绩增长路径决策【540分钟】

1.基于细分市场的增长路径决策

1.1工具之一:市场细分技术与营销策略制定工具

1.2工具之二:企业落地表格讲解

2.基于区域市场的增长路径决策

2.1工具之一:区域市场表现BCG模型分析

2.2工具之二:区域市场增长分析运用表格讲解

3.基于客户结构的增长路径决策

3.1工具之一:客户结构分析方法论

3.2工具之二:客户金字塔模型与增长决策方法论

4.基于渠道流向分析技术的增长路径决策

3.1工具之一:企业的渠道架构与渠道体系复盘技术

3.2工具之二:企业渠道定位与准确描述

3.3工具之三:渠道结构化市场渗透增长方法(线上线下渠道整合打法)

5.基于跨界品牌或产品互补联合营销增长路径决策

5.1跨界品牌联合营销场景化创新

5.2品牌策略与产品互补性整合策划

5.3跨界营销概念策划与客户邀约技术

5.4业绩增长的引、转、活、留、升一体化增长打法

5.实战分享:如何通过营销增长路径打市场突围战?

定制方案
  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBA课程合作讲师。吴老师专注于市场营销领域的培训和咨询,善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识,分析与解决企业和学员面临的实际问题...

  • 价值提升导向的精准营销讲师-张松波

    张老师拥有15年的企业咨询培训经验,为雅戈尔、京客隆等多家上市公司提供管理咨询服务,为京东集团、招商银行等多个大型企业提供战略和营销培训,帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增,获得企业一致好评...

  • 营销创新实战培训师-喻国庆

    喻国庆有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立,渠道整合与创新,品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施...

营销战略公开课

  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    6月17-18日 上海(线上同步)
  • 《培养战略思维-营销方向》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《产品市场管理——产品战略与路标规划》

    8月29-30日 北京(线上同步)
  • 《向华为学增长—战略规划到执行落地训战班》

    9月26-28日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《打造数据驱动的数字化营销战略体系》

    11月20-21日 深圳(线上同步)

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    向华为学习——企业战略管理与商务实战
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