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成都营销战略培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-09-21

导语概要

企业的发展离不开营销的建设,而营销体系的发展也随着时代的发展而不断变化,整体上企业营销的机会大于挑战,市场空间依然很大。作为新时代的企业要想牢牢占领市场份额,不断地创新才能适应变化莫测的营销市场。

企业的发展离不开营销的建设,而营销体系的发展也随着时代的发展而不断变化,整体上企业营销的机会大于挑战,市场空间依然很大。作为新时代的企业要想牢牢占领市场份额,不断地创新才能适应变化莫测的营销市场。

企业营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销战略培训内容

一、营销的战略思维

视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

保8时代的企业营销再思考

凭经验做营销还能走多远?

营销成功的标准是什么?

营销是企业的ATM,还是Engine?

只有大企业才需要营销战略吗?

超*的3大铁律

战术营销的后遗症

什么是战术营销

战术营销的6大后遗症

营销突破:从战术到战略的转型

什么是战略营销

战术营销与战略营销的区别

战略的突变

战略营销对企业的意义

如何实现营销的战略转型

理论解析:兰彻斯特方程在营销领域的应用……

营销的战略思维构建

营销的7大战略因素

营销战略特征

营销战略的逻辑

营销战略的结构思维

营销战略、市场策划与销售策略的关系

分组讨论:圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……


二、营销战略选择

营销战略选择的4大误区

营销战略的决策步骤

客户数据过滤

外部市场环境分析

企业竞争元梳理

目标市场定位

战略选型与排序

战略风险评估

工具:惠特曼的客户数据分类统计法……

营销战略的构成与顺位

营销战略的5大分支

营销战略顺位

营销战略形态

生存:巩固型、防御型、优化型(压缩)

发展:主导型、进攻型、创新型

竞争:对称战略、不对称战略

案例分享:格兰仕的战略选择及其杠杆工具……

营销战略的6种杠杆工具

营销战略的边界

营销战略的约束条件

如何设定营销战略的边界

案例分享:茅台酒业的战略困境……

中小企业的营销战略选择

有没有营销战略的企业区别在哪里

中小企业战略选择的原则:适宜才是硬道理

中小企业营销战略选择的角度

分组讨论:健茂公司的战略定位存在哪些问题……


三、营销战略目标与战略规划

营销战略目标的内涵

营销战略目标与销售目标的区别

营销战略目标的4要素

营销战略KPI

客户战略KPI

产品战略KPI

市场战略KPI

品牌战略KPI

案例分享:英国PT公司的战略指标设计……

营销战略规划的流程

营销战略规划的责任人

营销战略规划的时间要素

营销战略规划流程

工具:营销战略规划书范本……

区位营销战略

什么是区位营销

区位营销规划的6大原则

区位营销的制高点

案例分享:纵横公司的渠道营销战略为什么会失败?

战略性布局

什么是战略性布局

战略性布局的选择方向

案例分享:成长阶段的华为公司如何进行战略布局……


四、营销战略的增值创新

小组讨论:科密渠道战略变革的优劣……

什么是营销战略的增值创新

创新的四则运算法

营销战略创新和增值创新

创新的操作方法

创新思路

战略元素的分解

战略元素再造

战略元素的突破重组

群策群力

案例分享:万向集团**资源互换实现营销的突破……

营销战略创新的路径

竞争元的优化和聚焦

挖掘客户隐性价值

营销价值链创新

跨平台合作

沟通方式创新

营销策略组合创新

产品创新

商业模式设计

案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……

营销战略创新评估

创新的有效性分析

风险评估

可行性分析

创新营销战略的实施要点

工具:营销战略创新评估方法……


五、营销战略的执行

案例分享:可口可乐面临的渠道执行障碍,解决方式……

营销战略执行力

什么是营销战略执行力

营销战略执行链

营销战略执行力的5大工具

营销战略执行力培养

营销战略的执行手段

营销战略的执行计划

营销策略组合

销售模式

战略执行监控

对战略意图传达的监控

销售数据监控

计划执行监控

销售终端行为监控

客户反馈信息监控

工具:营销战略执行监控图……

营销战略的协同

营销体系的冲突

如何形成营销战略协同

品牌战略执行

品牌信息的统一

品牌沟通与营销战略的对接

提升广告宣传效率

强化销售的品牌传播功能

激活口碑效应

案例分享:某工业品的广告宣传策略……

销售模式的执行

*销售路径设计

销售模式执行的关键点

大客户销售模式

渠道销售模式

区域、行业市场深耕

分组讨论:广东科密渠道战略转型期的执行问题……


六、营销战略的支撑系统

支撑营销战略的4大硬件

领导力

制度与流程

激励制度

员工职业化

案例分享:晨光文具的职业化进程……

战略导航仪:客户数据管理

客户的分类与分级

客户数据管理

客户关系管理

客户满意度管理

案例分享:*公司的客户满意度管理……

战略基础平台:服务体系

服务营销的原则:服务前置

服务体系建设的5大要点

客户化的闭环流程


定制方案

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