年度业务计划制定培训

时间转瞬即逝，又来到一年的第四个季度，大部分企业已经开始着手进行年度计划的制定。对于大企业来说，每年的年度计划是例行的，而且有自己一套非常完善的、实用的体系。但是对于中小企业来说，特别是刚刚起步的企业来说，对于年度计划的认识和制定存在很多的不足，而本课程可以让你正确认识到年度计划。

第 一部分：年度业务计划制定（BP）与战略解码（BEM）

1不能被落地执行的战略都是口号，战略执行要落在BP中

2战略执行中通常存在的问题

3DSTE战略执行闭环管理方案

4采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划。一分规划，九分执行

5BEM战略解码逻辑

6SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

7在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

1机会点到订货： 机会点 → 空间 → 订货/收入目标

2投资组合：

**业务组合管理，*化投入产出综合效益，支撑中长期战略达成

资源配置策略

SP给出战略优先级，BP落实各市场领域 、各职能领域在总体投资约束下的投资分配

3.战略解码：

**多次解码实现战略战术分解和支撑，战略对齐确保可执行落地

战略举措KSF衡量指标：IPOOC法

战略解码到年度重点工作案例：重点工作一定要“饱和攻击”

预算：年度预算中考虑能力建设，有保有压。**预算压力实现自我管理

5人力预算及HR工作规划：在BP中落地SP的人力资源规划

6KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC

研讨：一致/相互牵引的事、人、钱计划，保障业务目标的实现

第二部分：战略运营：管理执行与监控

1**运营管理支撑战略规划（SP）和年度业务计划（BP）的落地

2共识： 力出一孔是战略高效且有效落地的核心

3重点工作：

重点工作按照项目来管理：选对项目经理+领军专家+PMO

管理投资组合及预算执行：对投资沙盘进行审视，及时发现、预警、解决问题

管理运营绩效：**运营仪表盘，掌握SP/BP落地情况，并进行闭环管理

战略目标管理：战略落地的重要工具

战略专题管理：识别关键战略问题、深入研究、形成战略建议

4战略审视的类别

战略健康度与战略执行力审视

战略是否可成功执行：建立评估及衡量要素

衡量战略实施效果的指标模型

5激励与评价：根据KPI/PBC进行评价与激励：要综合考虑短期、长期

6高效运作：战略运营管理团队要保障相关组织按DSTE流程运作

7战略相关的会议管理

研讨：战略运营管理

第三部分：华为手机案例分享

1华为手机在战略的牵引下实现快速增长

2抓住了两个战略机会点：数据卡和智能手机

3华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

4战略管理体系是战略高效且有效落地的保障

5消费者BG战略与执行管理架构

6华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

7华为手机各发展阶段达成的战略共识，力出一孔

82012消费者BG 3~5年发展战略

9精品战略：聚焦中高端，*的产品体验和创新科技

10跨界合作，持续产品创新，提升产品体验和形象

11双品牌战略，线上线下协同

12品牌营销创新：跨界营销

13华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

14组织能力是战略高效且有效落地的基础

15华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

16从战略制定到执行的几点总结