天津年度经营计划制定培训班

企业要实现中长期战略目标，必须先实现短期战略目标，即年度战略目标。企业的年度战略目标一般以经营目标为核心，以实现财务指标为目标，但是很多年企业不知道年度经营目标应该如何实现？本课程通过教练式培训辅导的方式，传授科学分解年度经营目标的方法与工具，以及执行过程中的管控技巧，以帮助企业有效实现经营目标，从而达成企业愿景目标。

1.充分认识有效制定年度经营目标的价值

2.掌握年度经营目标的分析方法：基于历史数据/产品/市场等

3.掌握年度经营目标的分解方法

4.提升各级年度经营计划与管控能力

第一部分：企业年度经营目标有效落地

1.第一步：确定年度经营目标

●目标来源

●影响因素

●增长速度优劣势

●战略地图输入

●练习：制定企业年度战略目标/经营目标

2.第二步：分解年度经营目标

●平衡积分卡与战略地图

●战略分解工具方法

●练习：绘制企业战略地图

3.第三步：指标制定

●战略目标形成公司层KPI

●公司层KPI分解到部门指标

●部门指标落实到岗位指标

●练习：业务部门指标制定

4.第四步：执行与落地

●建立责任链

●目标执行与绩效管理

●绩效激励机制

5.世界咖啡：年度经营目标有效落地的关键要素？

点评与总结：确定目标、分解目标、制定指标、执行落地

第二部分：总结与落地

●总结回顾：年度经营目标分解落地四步法

●小组讨论，代表发言：

●现场咨询：针对企业年度经营目标执行落地存在的困惑提供现场咨询指导

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一、环境分析。从不同的视角来看，环境分析既包括外部环境分析与内部环境分析，又包括宏观环境分析与微观环境分析，为年度经营计划的制定提供重要依据。

二、经营定位。通过内外部环境分析，企业首先要思考自己不做什么。因为不做什么比做什么更重要，企业只有明确不做什么，才才能集中“优势兵力打歼灭战”。

三、销售预测。业进行销售预测必须以市场和客户为导向，结合上一年销售实际完成情况，对市场和客户进行调研，确定下一年的销售目标和任务。

四、制定经营目标。经营目标是企业一年内经营活动预计要达到的经营目的或成果，是企业各项经营活动的发展方向和奋斗目标。

五、制定经营思路。经营思路是企业最高领导的经营理念和思想，为经营计划的制定提供了原则和方向。

六、制定经营方针。经营方针指企业根据经营目标和经营思路制定的指导企业经营活动的总体方向和原则，为企业实现经营目标和成果提供了根本保障。

七、制定重要举措。重要举措是根据企业经营思路，围绕经营方针而制定的重点的、核心的、关键的经营事项，必须抓住主要矛盾，牵住牛鼻子，击中要害，做到有的放矢。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。