南京生产企业年度经营计划课程

年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

1.充分认识有效制定年度经营目标的价值

2.掌握年度经营目标的分析方法：基于历史数据/产品/市场等

3.掌握年度经营目标的分解方法

4.提升各级年度经营计划与管控能力

第一部分：年度策略共识会

（一）深度汇谈

1、公司下一年度策略解读（客户总经理）

2、参与者深度汇谈对策略的理解

（二）系统思考

1、全球趋势对行业的影响

2、当前形势下，我们正在做和想做而没有做的

（三）愿景展望

未来一或者三年胜利景象展望

（四）达成共识

1、基于公司年度策略共识

2、基于共识的5大行动关键

（五）行动计划

1、重点工作行动计划汇报

2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议

第二部分：分公司目标分解与计划

（一）公司年度策略及分公司年度重点解读

1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作

2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化

（二）群策群力总目标制定

制定SMART目标

（三）聚焦关键问题

明确每个行动小组的关键问题

（四）畅想成功景象

如果目标实现了，我们会看到什么？

（五）创新想法

1、头脑风暴输出创新想法

2、分析创新想法的盈利大小以及实现的难易程度

3、行动计划

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一、公司年度经营总结。第二年的经营计划要在总结当年经营成败的基础上进行，总结的内容包括指标目标的达成情况、重点项目的推进情况、组织成长的关键事件等。既要总结成长点和亮点，更要总结不足点。

二、达成共识，定下年度经营方针。企业在经营管理过程中遇到的所有问题都是在方针的指引下进行分析和对策，从而不偏离行动方向，在推进具体业务的同时培养团队的业绩能力和企业风气。

三、制定公司级年度经营目标。公司级经营指标与目标是核心经营班子根据中期发展战略目标、当年的经营实际情况以及第二年的市场预判，初步制定的公司总营收目标、利润目标以及其它关键指标。

四、制定市场营销计划。在销售目标的牵引下，制定出明年的营销作战计划，包括营销策略和营销活动的策划等。

五、财务预算编制。年度经营计划最后一步是财务预算，进行收入和费用预算。

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