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深圳渠道管理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。那么如何做好渠道管理工作?下文介绍了渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。那么如何做好渠道管理工作?下文介绍了渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

深圳渠道管理

1、价格管理

其实,在实际对经销商管理中,价格管理与控制是**关键的一个环节,价格稳定市场稳定的根本和保证。很多窜货与倾销都与价格混乱有关,尤其是,首先必须保证价格的统一和稳定。可口可乐之所以成长为著名品牌,其在市场运作过程中,价格控制十分严格,无论批发与零售,价格都十分统一。对于价格的管理,企业**实行统—价格,如果条件达不到,就必须做到三点:**,向经销商提供统一的批发价、零售价作为指导;第二,指导经销商加价,加价不能过高或过低,既要保障经销商有利可图,又要保证不能因为价格差异而导致货物“倒流”;第三,不断对经销商进行价格督导,防止低价倾销和窜货。


2、货物流向管理

由于相对比较畅销,一些经销商往往做一些投机生意,总想偷偷地打别人市场的主意,把产品卖到不该卖的市场,因此在对经销商管理时就必须关注经销商的货物流向。对经销商货物管理要达到两个目的:**,要确保经销商在规定的市场区域销售;第二,要**货物流向发现问题,实现对市场的控制。如:经销商平时销售量非常稳定,但突然销量增加了,如果不是做特殊的促销或其他活动,那么其货物流向就肯定有问题,以此可以推理,经销商是不是有窜货和低价倾销的行为,从而达到督导控制的目的。


3、窜货管理

一般情况下串货的产品都是畅销的产品,往往是窜货的主要对射象。窜货是阻碍市场发展的**杀手,它不仅打击经销商的积极性,而且也是导致价格混乱、渠道受阻及伪劣假冒产品产生的主要原因。很多衰败多数都是窜货导致的,因此,企业一定要避免窜货行为,严格控制窜货的发生。

对于控制窜货,企业的常规的做法就是划分区域、价格控制、实行编码制度、区域总代理及分品类(种)经营手段。除这些之外,笔者认为可以从如下三个方面做起:—是企业和经销商共同作战,严密督查,即企业办事处 经销商共同佝做市场模式;二是实行惩罚措施,手段一定要硬。尤其对恶意窜货者,处理手段一定定要强硬决不姑息,很多企业在处理窜货行为上,总是碍于面子,心慈手软,结果导致自己的市场“疲软”。


4、经销商的冲突管理

经销商冲突是渠道管理中比较常见的问题。在处理冲突时,一定要弄清楚,冲突的主要原因是什么?其实经销商冲突的原因主要有四个方面:一是经销商之间的利益之争;二是企业的授权不明确;三是沟通不畅;四是经销商直接的恶意竞争。

企业在处理经销商之间的冲突时一定要考虑三个问题:

**,看经销商之间服务是否是同一对象,如果不一样,处理起来相对就容易点,这种情况可以采取劝说和谈判的方法解决。

第二,看经销商之间是恶意竞争还是相互受益。如果是恶意竞争行为,企业在处理时,一定要对恶意竞争方进行制裁,撤销经销权;如果相互受益,采取谈判方式解决。

第三,冲突是否威胁到企业的利益。经销商之间冲突若直接威胁到企业的利益,甚至给企业造成重大损失的,企业应终止合作,也可以**法律手段来解决,当然一般情况下不要采取这种手段。

在处理冲突前要弄清楚问题所在,针对冲突的实际情况,采取相应的处理办法。


5、做好经销商的库存管理

由于比较好销,相对来讲经销商的提货量和提货率就比较高,有些经销商认为,不愁卖,到旺季甚至都提不上货,于是就不管三七二十一,一直往仓库存货。当然也有一些企业的业务人员,为了出成绩,拿提成,想尽办法让经销商多提货,根本不考虑经销商和市场的情况。结果造成不良库存问题,如:产品积压、产品过期、受潮破损等问题。所以说企业在进行经销商管理时,经销商库存管理也应作为一项重要管理工作来抓。一般要做到两点:**,保障经销商的合理库存,当然100%的合理也是不存在的,在行业曾有这样一个合理库存公式:订货数量=每日平均需求量X订货天数 安全储存量—订货日实际库存—订货余额。第二,货物正确摆放与保管。

深圳渠道管理培训课程

《渠道开发与维护技能培训》

主讲:凌洁冰

**节:如何**调研获得优质的渠道资源?

第二节:渠道开发技术解析

第三节:如何做好渠道日常维护?

第四节:如何解决渠道冲突?

第五节:如何提升渠道的竞争力?

第六节:互联网时代如何说服经销商?

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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深圳渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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