上海年度营销计划培训

您是否为制定明年的生意计划而头疼？

您是否为生意计划经常无法落实烦恼？

又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情

本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。

一、精准营销战

1、生意再增长的空间

2、精准营销定义

3、中国市场消费者的变化

消费市场的机会

消费市场的挑战

案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军

4、精准营销5UTM生意分子定律

5、营销战略／策略的本质

6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论

7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能

各部门的年度目标梳理

各部门重点工作梳理

案例：某公司的年度营销计划案例

二、做正确的事-RAOGS

1、调研-Research

精准营销7CTM情报模型

7CTM关键情报

Research的产出：5U生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-发现机会

2、分析-Analysis

精准营销指挥学

定量分析

定性分析

Analysis的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-甄别机会

3、目的-Objective

定性分析-做方向取舍

目标-Goal

定量-做ROI取舍

Objective／Goal的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-抉择机会

4、策略-Strategy

地域策略

渠道策略

客户策略

终端策略

产品策略

推广策略

Strategy的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-决胜机会

三、正确地做事-OPBM

1、组织保障-Organization

总兵力、总战斗力、总精力

组织保障

Organization的产出：

- 组织架构调整计划

- 岗位配置计划

- 训练计划

2、时间保障-Plan

时间保障

统筹兼顾，形成一盘棋计划

Plan的产出：一盘棋计划

3、资源保障-Budget

你有哪些资源？

费用资源配置方法

Budget的产出：资源&费用预算表

案例：某公司年度费用预算表

4、机制保障-Measure

四大关键机制

Measure的产出：

- 考核机制

- 激励机制

- 跟进机制

- 奖惩机制

年度营销计划制定的误区&难点&模板

1、误区

案例：某公司制定年度营销计划误区

难点以及克服的策略

年度营销计划模板讲解

课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划