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年度营销计划制定

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-09-24

导语概要

所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战,是一项复杂的任务。有人甚至怀疑:“是否真的需要计划?”调查显示:大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一,失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。

年度营销计划培训咨询

所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战,是一项复杂的任务。有人甚至怀疑:“是否真的需要计划?”调查显示:大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一,失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。

营销计划的作用决定企业本质特点(决定成功和失败的因素),指导企业怎样满足顾客需求,这不是学术概念,而是一种冷酷的现实经历。计划将公司愿景目标变成行动,准确确定个人职责,具方向感和实现性,而且是公司的决策流程,员工就主要事项达成一致,才能有效适应变化的环境。

很多实践都证实有效的计划可以节省时间,金钱和资源,因此不是要不要的问题,而是怎样计划和怎样执行计划?

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

一、从战略到营销计划

1、Porter的价值链(ValuesChain)、增值的基础

2、从4P到4C的思维转变

3、案例分析:如何关注电脑顾客—Dell的起家和成功

4、战略的组成和战略性计划过程

5、制定计划的的条件要求

6、计划的层次管理系统各计划人员责任

7、大公司和小公司计划方法的差别



二、年度营销计划制定

1、制定营销计划10步骤

案例分析:某公司10步的应用

2、达成业绩增长的因素分析

3、市场信息资料收集和评定市场价值的因素分析

4、目标市场细分的价值和方法

5、案例分析:某工业品代理商的行业覆盖

6、产品定位和不同区域战略

7、直销与渠道销售接触的选择

8、渠道类型和6种职能

8、市场生命周期与渠道选择

9、电子商务新趋势:网上销售

案例分析1:处理同时直销与分销

案例分析2:某高科技工业品公司渠道营销计划



三、计划执行工具和流程

1、建立高绩效销售团队10步:

2、如何检测销售力改进销售组织

3、如何保障结果达成—绩效管理

4、绩效管理中营销和销售经理的角色

5、如何确立KPI(关键业绩指标,KeyPerformanceIndication)的要点

6、案例分析:某公司的关键指标

7、如何利用平衡计分卡(BSC)

案例分析:美孚石油北美营销和精炼公司案例



四、销售管理与计划管理

1、销售管理过程

2、计划的管理和控制

定制方案

年度营销计划讲师推荐

  • 年度营销计划讲师

    廖大宇

    廖老师曾任:百事(中国)有限公司 全国销售发展总监,雀巢(中国)有限公司 华南销售总监,达能(中国)有限公司 华南销售总监,凭借二十年丰富的实战经验,结合学习的专业知识,在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。现专注与营销管理方面培训,希望帮助企业下降营销成本,提升营销效率...

  • 年度营销计划讲师

    崔伟

    崔老师曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管,在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践...

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    程绍珊

    知名营销实战讲师,具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究,先后提出“深度营销”等营销模式,并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级,取得骄人业绩...

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