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经销商的盈利模式

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

经销商的日子这几年的确不好过。产品同质化严重,下游客户动销不良,物流成本提升,管理难度加大,市场份额缩小,大品牌没利润,小品牌走不动,电商的冲击...这导致经销商的盈利水平越来越差,再不创新只能被淘汰了,下面分享几个经销商的盈利模式,让经销商**新的盈利模式有效提升自己的盈利水平。

经销商的盈利模式一、重塑思想,优化组合

新型经销商和传统经销商相比,其本质区别在于其综合素质的提高以及核心竞争力的具备,这主要体现在经销商扎根市场的稳定性、渠道模式的**性和业态模式的复合性。并根据自身优势自主调整业务发展战略。老经销商要积极的调整思想升级为新型的经销商群体。主要有:

(1)适应多模式合作能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力,如招标、买断、包销、联营、电商、新媒体以及自主确立合作模式的能力如OEM等,这样才能获得有效产品资源并具有优先选择权,这是**基本的能力之一。

(2)提升专业客情能力。专业的客情能力是盈利稳定和提升的保障,好的客情就是生产力。

(3)优化产品组合,对公司经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小,在经营过程中要有所区别,合理搭配,确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的,哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品,哪些是“有量有利”的黄金产品,尽可能保持现有利润基础上把量做大的。



经销商的盈利模式二、稳住根基,做精做细

精细化运作,调整产品结构,创新的促销手段,强化服务盈利,加大渠道网络包抄能力。依靠渠道优势,形成别人无法攻破的壁垒,赢取利益,掌控终端,形成渠道壁垒。经销商可**各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。



经销商的盈利模式三、转型!聚焦大品类

专销巨无霸传统的经销商思维是利用产品差价盈利,利用返利、政策获取利润;经销商**喜欢玩的招式是,寻找产品、利用产品差价赚钱,后来把产品做死了,在重新寻找产品。反反复复。

许多经销商由于盈利模式单一,辛苦十几年,一不小心,一夜之间又回到解放前。这种短期的粗放经营方式,是成就不了市场的持续盈利稳定能力的,也是非常危险的草根玩法。

明智的作法是选择大类经销,即同类产品经销或相关产品经销,如专做饮料类、日化类等等。熟悉自己的产品链,这样也可以提升盈利水平。对自己熟悉的品类进行专销和拓展,做自己擅长的延伸,成就专销巨无霸的地位,聚焦一个品类,也是重要的盈利模式。



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崔自三,清华大学、浙江大学特约讲师,2007中国十大受欢迎营销讲师,2009中国十大营销培训师,2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师**名。

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