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深圳经销商培训公司

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-11-08

导语概要

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的公司化运作能力,以及营销管理方面的提升。

经销商培训课程目标

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一部分:市场环境变化促使经销商转型

1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感

3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?


第二部分:经销商做稳做久根本之道

1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位

2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场


第三部分:构建高效的管理运营系统

1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式

4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?


第四部分:厂商携手才能共赢天下

1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

2. 经销商获得厂家支持的十大理由

3. 增进厂商关系的八大方法

4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析

5. 厂商携手发展,和谐才能发展

6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来

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深圳经销商培训公司

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

经销商对不同产品的销售策略

1、明星产品,是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格,保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品,多在消费者培育上进行投入,要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品,是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系,如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造,营造消费氛围,小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品,也称衰退类产品,低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货,必要时可以牺牲利润。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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