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青岛经销商培训公司

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-11-03

导语概要

作为经销商的老板或操盘手,您是否遇到以下问题:辛辛苦苦做了一年生意,却算不清楚到底赚不赚钱?总觉得自己不赚钱,却不知道应该怎么多赚钱?厂家任务逐年提升,怎样才能提升销售?各种费用水涨船高,怎样才能合理地控制费用?产品动销不畅,库存积压严重,怎样减少大日期产品产生?竞品不计成本地大力度促销,怎样有效应对?

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

作为经销商的老板或操盘手,您是否遇到以下问题:辛辛苦苦做了一年生意,却算不清楚到底赚不赚钱?总觉得自己不赚钱,却不知道应该怎么多赚钱?厂家任务逐年提升,怎样才能提升销售?各种费用水涨船高,怎样才能合理地控制费用?产品动销不畅,库存积压严重,怎样减少大日期产品产生?竞品不计成本地大力度促销,怎样有效应对?

在新零售时代下,过去层层分销的模式被打破,经销商已经不能像过去一样背靠厂家政策赚钱,必须坚定不移的向营销商转变,只有转型成功的经销商才能与企业一起持续发展下去!

本课程以经销商的销售额、净利率、投资回报率为核心目标,从经营理念、经营分析、经营策略、经营落地四个部分,帮助经销商转变和升级经营理念,掌握优化经营利润的方法,从而提升经销商的投资回报率。

经销商培训课程目标

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一讲:经营理念

一、经销商面临的挑战

1. 外部挑战:经销商发展空间不断受到挤压

2. 内部挑战:经销商自主经营能力需要提升

二、经销商未来的出路

1. 经销商发展的三个阶段:物流商/分销商/营销商

2. 营销商3.0的三大转变:经营模式/盈利模式/管理模式

3. 经销商未来的四种出路


第二讲:经营分析

一、经销商生意原理

1. 投资回报率计算公式

2. 投资回报率相关概念定义

二、制定经营目标

三、五项经营分析

1. 销售分析

2. 毛利分析

3. 费用分析

4. 库存分析

5. 应收分析


第三讲:经营策略

一、五项经营策略

1. 提高销售额

2. 提高销售毛利

3. 优化营运费用

4. 降低大日期库存

5. 降低超期应收

二、策略一:如何提高销售额

1. 单客销售额提升

2. 单店销售额提升

3. 单品销售额提升

4. 单日销售额提升

5. 单人销售额提升

三、策略二:如何提高销售毛利

1. 优化产品结构

2. 优化渠道结构

四、策略三:如何优化营运费用

1. 费用优化三原则

五、策略四:如何降低大日期库存

1. 精准订货

2. 库存预警

3. 考核激励

六、策略五:如何降低超期应收账款

1. 强化应收管理意识

2. 设定应收考核极致

3. 设定应收管理机制


第四讲:经营落地

一、制定一盘棋计划

1. 如何确定责任人?

2. 如何确定行动标准?

3. 如何分解里程碑?

二、执行任务,让结果发生

三、过程跟进和检核

1. 看报表:经销商要关注哪些经营报表?

2. 走市场:经销商老板走市场看什么?

3. 开好会:经销商如何开好经营分析会?

四、每月回顾与调整

1. 竞争对手大力度反扑,怎么办?

2. 战术执行效果不明显,怎么办?

3. 战术执行效果显著,怎么办?

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青岛经销商培训公司

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

经销商对不同产品的销售策略

1、明星产品,是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格,保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品,多在消费者培育上进行投入,要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品,是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系,如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造,营造消费氛围,小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品,也称衰退类产品,低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货,必要时可以牺牲利润。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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