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企业年度营销计划设计培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-25

导语概要

你还在对怎么设计营销计划感到迷茫和无助吗?立即参加我们的年度营销计划设计培训课程,参加我们的课程,您将深入了解市场趋势和竞争情况,学会如何制定完美的年度营销计划。我们的专业导师将与您分享他们的宝贵经验和成功案例,帮助您打造出自己的市场推广策略。

年度营销计划培训咨询

你还在对怎么设计营销计划感到迷茫和无助吗?立即参加我们的年度营销计划设计培训课程,参加我们的课程,您将深入了解市场趋势和竞争情况,学会如何制定完美的年度营销计划。我们的专业导师将与您分享他们的宝贵经验和成功案例,帮助您打造出自己的市场推广策略。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

第 一 部分:知识与工具讲解(4.5小时)

年度营销计划制订流程与解析

一、确定年度营销目标

1、年度营销目标的内容有哪些

2、年度营销目标的依据是什么

现场研讨:基于本公司的年度营销目标应该有哪些

实战工具:营销目标的8大维度40个具体目标

核心知识点:

市场环境调研1.进行外部营销调研(外部行业与竞争情报调研)

1.进行内部营销调研(内部营销支持系统各单位)

实施SWOT分析

1、公司内部的优势有哪些,如何有效发挥

2、公司内部的劣势有哪些,如何有效规避或提升

3、外部环境的机会点有哪些如何抓住

4、外部环境的威胁点有哪些如何规避

现场研讨:基于本公司的SWOT分析


做市场假设

1.市场形势分析与市场假设

1.出现假设情况后的预案

现在研讨:2020年我们的市场可能出现的假设及预案建议

五、设计年度营销计划实施的具体策略

六、确订年度营销目标分解

部分略

十三、年度营销计划执行

1.执行中跟踪与反馈

1.问题发现与处理

1.计划的复查和更新

实战工具:PDCA与鱼刺图分析工具的应用


第二部分:行动学习作业布置(1.5小时)

如何推进本公司年度营销计划的制订

一、一个完美的年度营销计划七个要点

1.计划目标要有挑战性

2.营销环境分析要充分

3.年度营销计划策略要周密

4.年度营销计划很强可行性

5.年度营销计划策略创新性

6.年度营销计划成本效益性

7.年度营销计划文本要规范


二、本公司年度营销方案制订行动学习与落地实施计划:

(一)、制订本公司年度营销计划的相关工具与方法

实战工具:某公司的年度营销计划模板

沙盘模拟:头脑风暴会在制订年度营销计划中的应用

(二)、制订本公司年度营销计划的相关内容

1.公司2019年市场判断与SWOT分析

2.公司2019年度营销工作总体思路和工作重点

3.公司2019年度营销总体目标(总销售额、利润指标)讨论与确定

4.公司2019年度营销总体各相关部门、各相关市场的分解

5.各相关部门、各相关市场完成2019年营销目标的思路、举措、所需要资源配置分析和落实

9.营销人力资源与团队建设

10.营销人员绩效管理与KPI优化

共17条

部分略

(三)互动答疑


定制方案
  • 营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士、企业咨询与内训讲师,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBAssy课程合作讲师...

  • 企业营销力提升导师-喻国庆

    喻国庆老师有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾任三星科健/创维集团企业营销高管,精通营销体系的各个环节,有十五年的操盘全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍...

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