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年度营销计划制定与实施培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-25

导语概要

每一个成功的企业都有一个完整的营销计划,这不仅是学术概念,更是实现成功与失败的关键因素。然而,很多中小企业却没有一个完善的计划。或许你会问:“我真的需要一个计划吗?”调查显示,大部分中小企业缺乏完整的营销计划,这意味着他们在面对市场挑战时无法有效地制定策略。

年度营销计划培训咨询

每一个成功的企业都有一个完整的营销计划,这不仅是学术概念,更是实现成功与失败的关键因素。然而,很多中小企业却没有一个完善的计划。或许你会问:“我真的需要一个计划吗?”调查显示,大部分中小企业缺乏完整的营销计划,这意味着他们在面对市场挑战时无法有效地制定策略。


营销计划不仅可以指导企业如何满足顾客需求,更能将公司的愿景转化为具体行动,并明确每个人的责任。它不仅具有方向感和实现性,还是决策流程的关键。只有当员工在主要事项上达成一致,才能有效应对不断变化的商业环境。


众多的实践已经证明,一个有效的计划能够节省时间、金钱和资源。因此,问题不是该不该有计划,而是如何制定和执行计划。只有通 过科学的规划和有效的执行,企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得长期的成功。不要忽视营销计划的重要性,它是你事业成功的基石。


年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

一、从战略到营销计划

1、Porter的价值链(ValuesChain)、增值的基础

2、从4P到4C的思维转变

3、案例分析:如何关注电脑顾客—Dell的起家和成功

4、战略的组成和战略性计划过程

5、制定计划的的条件要求

6、计划的层次管理系统各计划人员责任

7、大公司和小公司计划方法的差别

二、年度营销计划制定

1、制定营销计划10步骤

案例分析:某公司10步的应用

2、达成业绩增长的因素分析

3、市场信息资料收集和评定市场价值的因素分析

4、目标市场细分的价值和方法

5、案例分析:某工业品代理商的行业覆盖

6、产品定位和不同区域战略

7、直销与渠道销售接触的选择

8、渠道类型和6种职能

8、市场生命周期与渠道选择

9、电子商务新趋势:网上销售

案例分析1:处理同时直销与分销

案例分析2:某高科技工业品公司渠道营销计划

三、计划执行工具和流程

1、建立高绩效销售团队10步:

●价值定位/细分市场

●购买流程/销售流程

●销售目标/管道管理

●客户计划/配备经理

●配备销售/招聘报酬

2、如何检测销售力改进销售组织

3、如何保障结果达成—绩效管理

4、绩效管理中营销和销售经理的角色

5、如何确立KPI(关键业绩指标,KeyPerformanceIndication)的要点

6、案例分析:某公司的关键指标

7、如何利用平衡计分卡(BSC)

案例分析:美孚石油北美营销和精炼公司案例

四、销售管理与计划管理

1、销售管理过程

●销售计划拟定的程序

●销售目标决定方法

●销售目标分配的原则和流程

●产品和区域分配流程

●销售管理流程的主要工作

●教育激励销售团队的行动内容

●拜访计划的定制流程

●销售活动时间和日常管理

●销售漏斗中项目进展和管道管理

2、计划的管理和控制

●计划执行中的定期回顾

●报告系统管理流程

●诊断差距,问题和原因分析

●计划评估和调整方法和流程

定制方案
  • 营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士、企业咨询与内训讲师,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBAssy课程合作讲师...

  • 企业营销力提升导师-喻国庆

    喻国庆老师有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾任三星科健/创维集团企业营销高管,精通营销体系的各个环节,有十五年的操盘全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍...

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