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年度营销计划设计培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-25

导语概要

我们深知,在当今竞争激烈的市场中,一份卓越的营销计划设计是企业获得成功的关键。而我们的年度培训课程将成为你实现商业目标的利器。

年度营销计划培训咨询

我们深知,在当今竞争激烈的市场中,一份卓越的营销计划设计是企业获得成功的关键。而我们的年度培训课程将成为你实现商业目标的利器。


在这个培训中,你将不仅仅学习到**先进的营销策略和技巧,更重要的是,我们将引导你思考创新、积极推动市场发展。我们的专家团队将为你提供全面且深入的培训,帮助你构建一个具有竞争力的营销计划,吸引并保持客户。


年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

上篇:营销计划的框架与设计——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

●年度营销计划的常见误区

●模式陈旧,主业不清——营销痴呆症

●组织混乱,野蛮生长——营销肥胖症

●恶性降价、品牌乏力——营销肌无力

●包容不足、无法传承——营销侏儒症

●诸侯割据、*失控——营销分裂症

●何为年度营销计划?

●定义:企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下,取得相对优势,达成营销目标的方法与路径。主要解决以下三大问题:

●确定年度目标

●确定年度活动

●确定保障措施

●年度营销计划的8个步骤

●计划描述  环境分析   营销目标   营销策略

●行动方案  保障计划   绩效管理   营销预算

●营销计划调研与分析

●调研目的

●调研原则

●调研方法

●分析工具——SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、关键成功要素等


中篇:营销计划工具与方法——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

●8种客户营销创新方式

●偏执型人格    癔症型人格

●强迫型人格    回避型人格

●分裂型人格    依赖型人格

●攻击型人格    自恋型人格

●客户服务模式创新的三个角度

●如何实现客户重复购买

●如何实现客户相关购买

●如何实现客户推荐购买

●客户模式突破——120期望法则

●2018年营销模式6种创新

●**式:趁火打劫   第二式:锦上添花   第三式:无中生有

●第四式: 擒贼擒王  第五式:借尸还魂   第六式:先发制人

●肖老师操作案例解读——如何让上市公司三个月销售增长10个亿?


下篇:营销计划落地与实施——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”          

●营销团队管理的博弈本质

●西方理论中的零和博弈

●西方理论中的负和博弈

●西方理论中的正和博弈

●营销团队管理的5种模式

●长工论——X理论

●上帝论——Y理论

●情人论—Z理论

●夫妻论——超Y理论

●父子论——超越理论

●营销团队建设的4大法则

●*指标与相对指标的关系

●法家风格与儒家风格的关系

●过程考核与结果考核的关系

●独裁决策与民主决策的关系

●营销团队激励的12技巧

●连续赞美、差异赞美、细节赞美

●对方利益、先抚后教、反话正说

●肢体语言、转移抱怨、示弱则强

●反向说服、去除侮辱、超越期望


定制方案
  • 营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士、企业咨询与内训讲师,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBAssy课程合作讲师...

  • 企业营销力提升导师-喻国庆

    喻国庆老师有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾任三星科健/创维集团企业营销高管,精通营销体系的各个环节,有十五年的操盘全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍...

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