品牌营销战略培训课程

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

针对变化趋势，新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？

企业品牌营销如何实施落地？

当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力，本次课程**品牌战略、营销规划实战，促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑，设计从战略到执行整条营销价值链，进行系统的规划和部署。

第 一 篇 数字化环境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子

一、品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势

1、移动互联品牌关键点之一：体验

星巴克如何**塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2、移动互联品牌关键点之二：感知

西贝如何建立用户感知，企业如何**流程建立与用户的共感

3、移动互联品牌关键点之三：共创

小米如何打造粉丝战略，**社群运营实现千亿规模营收

二、品牌模式与数字化环境品牌价值

1、为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？

**农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略

2、品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值

3、清晰解读品牌概念：*、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发

4、什么是强势品牌塑造核心的商业价值：

茅台为什么成为消费品行业的王者？

第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子

一、当今用户的理解

1、今天消费者六大心理特征

2、今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2、解读8090后消费者

3、数字化环境亚文化演进三种模式

案例解读：小罐茶快速崛起，基于用户洞察的品牌营销策略

第三篇 数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局阶段

1、平台铺设：全触点搭建

2、品牌路径

用户画像

营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路径

二、塑造品牌IP

1、 IP构建

打造有内容的产品

喜茶、三只松鼠案例

内容就是新时代的货币

如何产出黏性内容(SUCCESs模型)

2、用户触达

用户种草

口碑打造

三、品效合一阶段

1、销售引导

创造用户首购

设计营销战役

2、营销闭环

社群运营

打造用户私域流量池

**消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略

第四篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案

一、企业基于当前环境 品牌营销思考

1、当前读懂消费者

案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察

二、企业如何**低成本建设品牌

1、如何借助新型工具建设品牌护城河

2、**导师操作的实战大型案例：详细解读

**移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

企业如何**新媒体建设，打造粉丝群体

企业如何基于用户需求，设计品牌战略

企业如何根据用户标签，规划内容传播

企业如何结合用户特征，设计传播活动

第五篇 战略营销核心策略解读

一、新时代战略营销

1、宏观经济变迁与战略升级

2、企业行业竞争变局与策略创新

3、企业微观焦虑与思维变革

二、企业市场营销策略思维及其形成

1、营销策略的概念

2、营销策略的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性

3、营销策略的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4、营销策略的提升

营销策略应有的个人素质

营销策略应有的专长建设

三、营销策略的主要工具

1、营销分析的目的

2、营销的选择：适合自己的就是**的

3、SWOT分析法

4、波特五力分析模型

5、波士顿矩阵

6、波特的价值链分析法

课堂练习：**波士顿矩阵，现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析，结合自身业务，进行专题工具研讨

第六篇 市场营销战略与战术的规划

一、战略营销规划核心体系

1、发现和评价市场机会

2、目标市场选择?

3、市场STP分析

4、市场份额和市场地位分析

5、发展市场营销组合策略

6、执行和控制市场营销组合策略

课堂练习：“STP”**案例教学，我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位，结合自身业务，进行专题工具研讨

二、从市场细分到市场定位策略

1、市场细分

从客户区隔中谋取利润

市场细分的程序

细分个人消费市场

细分组织市场

市场细分的有效条件

科学选择细分指标

RFM细分模型

课堂练习：**“RFM”工具学习，“**近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”，结合自身业务，进行专题工具研讨

第七篇 数字环境，爆品打造策略与营销方案

一、建设爆品的底层逻辑

1、什么是真正的爆品

2、超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密

3、超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿

二、打造爆品**步：打造用户非买不可的价值

1、购买的本质是什么

2、让用户必然购买你的产品的品牌原理

3、让用户必然购买你的产品的五大方法

-用户升值

-价值*

-升值对位

-价值创新

-品类定义

三、打造爆品第二步：让你的产品瞬间秒杀用户

1、产品价值可视化智造产品秒杀力

2、产品价值口碑化智造产品静销力

3、产品价值配称化智造产品垄断力

四、打造爆品第三步：以低投入实现品牌“爆红”

1、超级产品命名——一个好名字等于千万广告费

2、让智造*体验——如何让大量用户免费帮你传播

亚朵酒店如何**打造*体验，让品牌爆红

宜家如何**打造*体验，让品牌爆红

清心湖如何**打造*体验，让品牌爆红

公牛插座如何**打造*体验，让品牌爆红

第八篇 企业营销方案制定实战演练

一、实战演练，现场演示：一个营销策略实战演示

二、营销策略结合业务，现场模拟重点

1、围绕市场目标，提出核心问题

2、**市场分析，找到市场切入点

3、基于用户分析，提出整体市场策略

4、结合核心策略，制定整体市场营销计划

5、围绕营销目标，实施整体营销活动

6、结合整体营销实施，进行复盘和总结