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市场营销定位理论培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-07

导语概要

​在进入21世纪并加入世界贸易组织之后,中国消费者正面临着越来越多的选择。然而,在众多品牌中脱颖而出变得越发困难,因为人们已经没有了太多容纳新品牌的空间。因此,现如今,中国企业必须真正步入营销时代,并把重心转向争夺消费者的心智。

在进入21世纪并加入世界贸易组织之后,中国消费者正面临着越来越多的选择。然而,在众多品牌中脱颖而出变得越发困难,因为人们已经没有了太多容纳新品牌的空间。因此,现如今,中国企业必须真正步入营销时代,并把重心转向争夺消费者的心智。


要想成功营销,我们必须全面重新思考并做出清晰的定位,从消费者、产品、价格、市场以及广告策略等方面入手。只有这样,我们才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。


在当今的市场环境中,建立起品牌的区隔是至关重要的。如果我们不能在消费者的心智中树立起与众不同的形象和价值,消费者就没有理由选择我们。因此,营销策略需要注重塑造品牌形象,让消费者能够明确知道为什么选择我们的产品或服务。


只有**放眼消费者,了解他们的需求和心理特征,我们才能打造切实契合市场的产品。同时,我们要审视价格策略,以确保产品的价值与消费者的期望相符合。此外,市场的调研和分析也是不可或缺的,只有了解市场动态,我们才能更好地抓住机会和挑战。


除此之外,营销活动中的广告策略也需要经过精心规划。我们必须利用各种传播渠道,积极宣传品牌的独特魅力和价值,以吸引消费者的关注和认同。


在竞争激烈的市场中,营销策略的成功不再是纯粹的运气,而是一项需要深思熟虑和精心策划的任务。只有**创造出独特的品牌形象,并与消费者建立起紧密的联系,我们才能在市场上取得成功。加强对消费者、产品、价格、市场和广告策略的重新思考,将帮助我们在竞争中立于不败之地。

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

一、重新思考企业利润

1、客户价值

2、客户价值驱动下的营销战略

二、重新思考“营销”

1、企业除了营销和创新,其它一切都是成本

2、不同时代的营销利器

产品时代(典型案例)

形象时代(案例分析)

定位时代(产品视频)

三、什么是“定位”

1、定位为何如此重要?

2、定位三要点

3、定位四步骤

分析行业环境

寻找定位概念

找到支持点

定位的传播、执行

四、定位时代的特征

特征1:消费者心智模式改变

特征2:营销主战场改变

特征3:营销定义改变

特征4:营销法则改变

特征5:品牌价值改变

五、客户的独特需求是营销定位的前提

1、客户需求分析

2、如何提升客户满意度

3、如何提升客户忠诚度

六、营销定位的五个基本方面

1、消费者定位:

消费者的价值心理

消费者的规范心理

消费者的习惯心理

消费者的身份心理

消费者的情感心理、

2、产品定位

产品基本的层次是核心产品

产品的第二层次是形式产品

产品的第三层次是期望产品

产品的第四层次是附加产品

产品的第五层次是潜在产品

3、价格定位

4、市场定位

5、广告定位

七、定位的十个方向

1、产品特性

2、制作方法

3、成为**

4、做到*

5、市场领导

6、市场传统

7、广受欢迎

8、全线产品

9、市场专长

10、销售情况

八、五大服务营销策略——提升客户忠诚度*秘笈

策略一:超出客户期望值的差异化服务

策略二:让客户没得选择

策略三:整合营销策略

策略四:客户功能替代

策略五:整体解决方案

演练:头脑风暴,创新你的服务营销模式


定制方案
  • 营销战略高级讲师-左凤山

    左凤山老师曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略、营销、策略、核心竞争力及企业经营管理层面的实战型讲师,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验...

  • 营销管控导师-蒿淼

    阿里学院实战派营销教练,曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

  • 实战派营销顾问-庄志敏

    营销实战与品牌运营讲师,实战策划师。拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧,包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、营销团队管理...

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