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大客户营销技巧内训课

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-06

导语概要

成为优秀销售人员绝非纸上谈兵,而是需要面对各种挑战,并一次又一次地超越自我才能成为业务精英。因此,在本课程中,实践训练将是重要的环节之一。每天课程结束前,每位学员均需接受**挑战,以逐步内化所学知识和技巧。这样的训练可以更好地推动学习效果的实现。

从事销售工作是世界上**接近财富的行业之一。根据大数据分析,许多企业的老板都有销售背景,这并非巧合而是规律。


因此,成为优秀销售人员绝非纸上谈兵,而是需要面对各种挑战,并一次又一次地超越自我才能成为业务精英。因此,在本课程中,实践训练将是重要的环节之一。每天课程结束前,每位学员均需接受**挑战,以逐步内化所学知识和技巧。这样的训练可以更好地推动学习效果的实现。

大客户营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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大客户营销培训内容

一、了解你的客户

国企特性

民企特性

特殊组织特性

核心:人

二、视频学销售

【讨论】聚焦式会话

三、销售五步曲

【故事】黄山下的老太太


**步 建立亲和

【工具一】建立八大框架

【练习一】八大框架实际运用

【工具二】保持六种同步

【工具三】USP 竞争优势

【讨论一】检视/调整我们公司的USP


第二步 寻找需求

【工具一】* 需求发掘

【讨论一】十大欲望&痛点


第三步 放大需求

【工具一】动力窗

【练习一】动力窗实际运用


第四步 解除抗拒

【练习一】客户六大抗拒情况演练

1. 价格太高了

2. 我考虑考虑

3. 可买到更便宜

4. 真的有效/用吗?

5. 没有时间了解

6. 公司预算不足(超出预算)


第五步 价值交换

【工具一】FABE产品推荐

【讨论一】检视/调整我们公司的USP

【理论一】掌握大客户要的八大利益

【理论二】价值交换的十六条定律


定制方案
  • 大客户营销管理、谈判讲师-王浩

    王浩有21年企业营销实战经验,带过11支团队,经历8个行业,曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁...

  • 营销与运营管理讲师-王哲光

    国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练,曾任:世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)计划调度、销售经理,中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理,美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人...

  • 大客户销售管理讲师-许晋

    曾在一线做销售工作及销售管理 14 年,曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务,在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验,有自己独有的成功心得...

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