大客户营销技巧内训课
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-09-06
成为优秀销售人员绝非纸上谈兵,而是需要面对各种挑战,并一次又一次地超越自我才能成为业务精英。因此,在本课程中,实践训练将是重要的环节之一。每天课程结束前,每位学员均需接受**挑战,以逐步内化所学知识和技巧。这样的训练可以更好地推动学习效果的实现。
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大客户销售
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从事销售工作是世界上**接近财富的行业之一。根据大数据分析,许多企业的老板都有销售背景,这并非巧合而是规律。
因此,成为优秀销售人员绝非纸上谈兵,而是需要面对各种挑战,并一次又一次地超越自我才能成为业务精英。因此,在本课程中,实践训练将是重要的环节之一。每天课程结束前,每位学员均需接受**挑战,以逐步内化所学知识和技巧。这样的训练可以更好地推动学习效果的实现。
大客户营销培训课程介绍
大客户营销培训内容
一、了解你的客户
国企特性
民企特性
特殊组织特性
核心:人
二、视频学销售
【讨论】聚焦式会话
三、销售五步曲
【故事】黄山下的老太太
**步 建立亲和
【工具一】建立八大框架
【练习一】八大框架实际运用
【工具二】保持六种同步
【工具三】USP 竞争优势
【讨论一】检视/调整我们公司的USP
第二步 寻找需求
【工具一】* 需求发掘
【讨论一】十大欲望&痛点
第三步 放大需求
【工具一】动力窗
【练习一】动力窗实际运用
第四步 解除抗拒
【练习一】客户六大抗拒情况演练
1. 价格太高了
2. 我考虑考虑
3. 可买到更便宜
4. 真的有效/用吗?
5. 没有时间了解
6. 公司预算不足(超出预算)
第五步 价值交换
【工具一】FABE产品推荐
【讨论一】检视/调整我们公司的USP
【理论一】掌握大客户要的八大利益
【理论二】价值交换的十六条定律