电商主播培训

掌握电商直播的关键技巧，成为一名高效专业的电商主播！参加我们独特的电商主播培训课程，开启你的未来！现代消费者对于产品的需求不再满足于简单的文字和图片，他们渴望身临其境地感受产品的魅力，而电商直播恰恰满足了这样的需求。作为一种全新的营销方式，电商直播已经成为众多品牌和商家们推广产品的**。然而，要成为一名成功的电商主播，并不是一件轻而易举的事情。它需要强大的演讲能力、吸引人的卖场氛围和高超的销售技巧。

在我们的电商主播培训课程中，你将不仅学习如何快速吸引观众的注意力，打造与众不同的个人品牌形象，还将掌握打动人心的口才表达和销售技巧。我们的专业导师将亲自传授他们丰富的行业经验和秘诀，帮助你迅速提升你的电商直播水平。无论你是初学者还是有一定经验的电商主播，我们都会根据你的个人情况提供量身定制的培训课程，确保你能够从中收获实际且可应用的技能。

一、直播行业的发展

1、市场需求

(1)用户注意力的变化

(2)销售渠道媒介的变化

(3)产品多元化内容的变化

2、底层逻辑

(1)人—客户

(2)货—产品

(3)场—直播间

案例解析：居然之家，林清玄，苏泊尔

二、直播营销方案的策划

1、策划方案设计

(1)直播定位

(2)直播内容

(3)时间安排

(4)人员分工

(5)预算控制

现场实操：策划一场2小时直播营销方案

三、直播营销的实施与执行

1、 直播前做足准备，推广造势

(1)软硬件准备

a、硬件

b、软件

案例解析：直播自检表

(2)宣传引流技巧

a、公域流量

b、私域流量

现场实操：设计宣传引流方案

2、 直播中节奏把控，成交转化

设计企业直播脚本（产品脚本、活动脚本）

(1)启-开场，场景化激发兴趣

(2)承-介绍，故事化产品介绍

-品牌或产品背后有趣的故事

(3)展-展示，结构化卖点评

-说明产品使用感受/**认证

(4)合-成交，策略化成交转化

-运用互动形式，调整销售策略

案例示范：启承展合话术

3、 直播间主播互动技巧

(1)针对不同粉丝互动技巧

(2)直播间互动的8种技巧

(3)直播间高转化套路6种玩法

案例解析：交个朋友，东方甄选、樊登读书直播深度解读

4、 企业主播的“五力模型”

(1)专业销售能力

(2)语言逻辑能力

(3)互动呈现能力

(4)控场即兴能力

(5)风趣幽默能力

现场演练：主播人设“九宫格”

5、直播后的提升与复盘

(1)转化率是否达到预期

(2)产品结构是否合理

(3)主播话术是否熟练

(4)促销策略是否成功

(5)场控配合是否到位

案例工具：直播复盘事项

6、直播主流平台开通方式

(1)淘宝

(2)抖音

(3)快手

(4)腾讯

(5)其他直播平台

7、直播实践模拟

(1)自评

(2)他评

8、毕业**考核