品牌出海策略培训

随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：

中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？

品牌出海有哪几种方式？如何选择代理，跨境电商和自营？

OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？

如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？

海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？

海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？

该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

导言：走出去的中国品牌

一、 海外品牌机遇/挑战

1、 品牌：价值符号

2、 品牌内涵认知

●销量/价格/占有率

●品牌是核心竞争力

●品牌营销商务模式

3、 品牌出海的三大挑战

●从仿制到创新的转变

●管理国际品牌的挑战

●海外品牌运营管理挑战

二、 海外品牌构建“方程”

1、 海外品牌构建要点

●寻觅品牌基因

●构建品牌帝国

●从3—7的修炼

2、 海外品牌方程

●Ka：主要市场/客户

●X：海外品牌运营团队

●Br：品牌价值体系

3、 海外品牌战略及写真

练习：新品牌/产品构建

三、 品牌出海三大途径：

品牌出海“陆海空”三驾马车

●外贸企业品牌代理

●跨境电商品牌出海

●海外投资品牌直营

四、 品牌代理：出口企业如何转型品牌？

案例：如何把客户变为品牌经销商？

1、海外品牌代理及运营

●品牌代理商务模式

●海外品牌招商三要点

●《海外品牌经销商管理系统》

2、海外招商6要素

●企业实力及愿景

●产品创新及价值

●商务模式及政策

●营销团队及支持

●成功案例及激励

练习：海外品牌招商计划

3、海外品牌营销团队

●品牌营销组织（内部）

●品牌营销组织（外部）

●海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

4、品牌代理业务发展趋势

五、 品牌新势力-跨境电商出海

案例：SHIEN品牌故事

1、跨境电商定义及分类

2、跨境电商行业市场规模

3、主流B2C跨境电商平台

4、东南亚是否是下一个“中国”？

5、跨境电商发展趋势

6、海外仓及线下功能融合

六、 品牌出海-海外品牌自营

案例：新中国势力——“安克创新”

1、欧美市场品牌挑战

●北美市场的三个“传说”

●海外品牌运营5力营销

●海外战略运营内容及挑战

案例：TCL 北美市场异军崛起

2、海外品牌6要素运营管理

●年度市场业务目标设立

●产品管理：5P营销组合

●海外市场标杆建立及复制

●海外客户市场支持及激励

●海外品牌预算及绩效考核

3、品牌整合营销传播

●海外品牌营销的挑战

●海外品牌传播三要点

●海外品牌传播体系

●社交媒体传播策略

●海外品牌传播创新