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工业品品牌营销推广培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-05-05

导语概要

所谓营销,包括市场和销售两个方面,而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军,负责地面作战,则市场部门则是空军,负责空中支援。缺乏了市场部门的支持,销售的沟通成本会上升,市场和品牌影响力会下降,销售业绩的增长会遇到瓶颈。

第 一 讲 认识品牌

主要议题:什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?工业品企业为何要塑造品牌?

品牌的定义

品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

案例:通用汽车品牌谱系图

构成品牌的基本要素——品牌轮盘图

INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状

工业品为什么要塑造品牌

案例:*特氟龙事件的启示

如何由零开始创建品牌

塑造工业品品牌的五步流程


第二讲 确定品牌DNA

主要议题:品牌的本质是差异化,那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心价值和品牌个性。

品牌DNA——品牌差异化的核心

什么是品牌核心价值?

什么是品牌个性?

如何确定品牌的核心价值与品牌个性

案例:英特尔的品牌核心价值

案例:IBM的品牌个性


第三讲 确定品牌定位

主要议题:何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。

为什么要对品牌进行定位?

品牌定位的四个步骤

案例:汽车品牌的定位

品牌定位的方法举例

案例讨论:施耐德电气品牌的定位

品牌定位分析工具:品牌定位图

练习:如何使用品牌定位图工具


第四讲 建立品牌识别

主要议题:工业品品牌识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,品牌识别的要素:理念识别、行为识别与视觉识别。

品牌识别的构成要素

品牌命名的四个原则(案例:福田汽车的命名)

品牌视觉识别的建立

案例:颜色、产品外形、卡通人物等构成的视觉识别

品牌理念识别

案例:壳牌石油的品牌理念识别

案例:毛泽东怎样策划红军的品牌识别?

品牌行为识别:品牌接触点管理

讨论:三星电子的品牌行为识别


第五讲 塑造品牌价值

主要议题:塑造品牌价值的六个要素,工业设计和服务对品牌价值的影响。

品牌的感性价值与理性价值

如何塑造工业品的感性价值与理性价值

案例:研华科技的品牌价值塑造

工业设计对品牌价值的影响

服务对品牌价值的影响


第六讲 品牌推广与传播策略

主要议题:品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的八种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本

工业品品牌传播的八种武器

**种武器:产品技术推广:(1)技术交流会(2)巡回展(3)论坛(4)竞赛

案例:西门子城市之光巡回展

第二种武器:广告:(1)广告媒体的选择(2)广告创意的方式(3)几种特殊的广告传播手段(4)工业品广告欣赏(5)广告效果评估

第三种武器:人员拜访

人员拜访中的品牌传播策略:(1)参观考察策略(2)产品展示策略(3)核心卖点提炼(4)品牌文化传播策略(5)创造客户体验

第四种武器:公共关系与事件营销(1)定义(2)公共关系的典型操作模式(3)事件营销

案例:中集如何开拓日本市场

案例:德力西巧借神五树品牌

第五种武器:体育营销(1)三星体育营销案例(2)低成本体育营销

案例:ITT水泵应该赞助哪项运动?

第六种武器:口碑营销

口碑营销的操作模式

口碑营销的典型应用案例

第七种武器:展会营销(1)展会营销的基本原则(2)展会营销的策划与组织(3)经典展会营销案例分析

第八种武器:事业关联营销(1)事业关联营销的概念(2)特灵的事业关联营销

案例:王石捐款门事件


第七讲 品牌战略管理

主要议题:品牌战略管理的重要意义,品牌战略管理的三个方向,品牌管理组织的形式

品牌战略管理的定义与重要意义

品牌延伸管理

单一品牌和多品牌决策与管理

品牌与产品组合策略

母子品牌的品牌构架管理

品牌管理组织的发展趋势


定制方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

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