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营销管理创新培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-21

导语概要

21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国?企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天,中国如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升企业竞争力?如何成为国际市场行业品牌**名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?

21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国?企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天,中国如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升企业竞争力?如何成为国际市场行业品牌**名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?

营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!营销管理创新专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力,课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合,本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感。

市场营销内训课程推荐

市场细分与差异化营销
课程简介:什么样的客户适合你来做?茫茫人海中,如何筛选出你的目标客户?怎样在客户无法说清的情况下获取和分析客户需求?怎样挖掘客户更深层次的需求?产品高度同质化的今天,该怎样让客户认识我们?...本课程将回答这一系列问题,并将讨论和演练持续争取更多客户的思路、方法和案例。
营销策划方案
课程简介:营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有营销策划的专业水平,同时涉及到新产品推广、营销政策落地、业绩增长等多方面。营销策划必须以市场及客户需求为导向,准确预测客户需求,策划方案才有针对性,加上后续的专业实施才能保证营销策划的效果。
大数据精准营销
课程简介:大数据精准营销之所以越来越受到重视,是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买的没有卖的精”,互联网时代是“卖的没有买的精”,大数据精准营销可以深度挖掘潜在客户,减少资源投入,提高客流量,提高企业运营效率、增加销量。

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第 一 模块:经营之道“赢在营销思维创新”

市场营销环境的变化和营销思维创新

市场的挑战、产品同质化、价格战、传统市场萎缩与应对策略

市场营销经营之道与销售之道认知创新

现代营销模式创新模式案例讲解与分析


第二模块:经营之道“赢在营销客户价值构建”-正确的商业模式构建

1:正确的商业模式选择战略创造企业核心价值;

2:红海产业与蓝海产业的特点;

3:“赢在营销客户价值构建”-发展蓝海产业的六个模式

4:“赢在营销客户价值构建”-企业战略选择的把控能力提升

5:“赢在营销客户价值构建”-企业核心竞争力的打造


第三模块:经营之道“赢在系统营销竞争策略创新”

1:系统经营模式和营销十六个瓶颈突破口

2:了解产业环境,认清自己的强弱点,决定本企业的生意与4P

3:形成企业发展目标及价值观,确认长期的基本发展策略

4:定位企业营销之道的十六大要素与营销瓶颈突破


第四模块:“赢在精准营销定位”-精准营销能力提升

1、公司的营销如何市场分析?锁定目标客户?精准营销定位与细分龙头企业打造

2、如何进行目标价值客户选择与精准STP营销把控能力提升

案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2:如何分析把控市场细分变量的九个方法

3:如何进行精准营销能力与差异化营销

3.1如何让弱小的产品进行差异化营销?

3.2如何让自己产品的能量聚集于一点?

3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?

3.4如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?

3.5如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?

3.6如何进行区域差异化、渠道差异化?

3.7如何进行价值差异化,高效率构建品牌?


第五模块:产品整合与销售模式创新

如何构建公司完整销售模式的产品体系?

如何不断升级销售模式自己的产品卖点?

如何打造**犀利的攻击性产品?

如何瞬间超越竞争对手的产品?

如何短期内打造出**的产品?


第六模块:产品定价与目标客户价值实现

如何确定有盈利的价格体系的关键因素?

如何进行公司核心产品定价?

价格组合及四个价格变数策略应用

价格谈判与厚利多销策略技能提升


第七模块:如何进行销售模式营销策略与渠道定位策划

如何确定营销策略目标客户?

如何对客户撒下天罗地网,不断收钱?

如何捆绑渠道,让他们别无二心?

渠道营销策略客户评估、开发、管理、考核、维护、激励及渠道业绩考核

如何分析影响渠道业绩的因素分析与提升业绩

如何提升关键客户的忠诚度?

市场新模式渠道的抉择


第八模块:客户为什么会选择我们?拉动营销与品牌策略

1:如何进行品牌营销?

“赢在品牌定位战略”——-市场品牌定位能力

2:如何塑造营销策略品牌价值的利益因素?

3:怎样确定营销策略品牌DNA?

4:如何分析营销策略品牌差异化的核心要素!

5: 营销策略品牌核心价值创新?

6: 营销策略品牌个性创新?

7:确定品牌个性把控能力提升

8:了解营销策略品牌定位的法则


第九模块:品牌营销策略创新---六大营销策略打造中高端品牌

1、价值营销   2、顾问营销  3、圈层营销

4、艺术营销   5、跨界营销  6、体育营销


第十模块:品牌认知与传播推广策略

1、品牌构建认知与品牌的DNA解读

2、如何构建品牌知名度?

品牌构建与“海陆空”的立体传播,加大用户的接触机会,提高客户的粘性。

品牌构建从三个方面去做:

2.1海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?

2.2 陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?

3.3空:要做哪些内容?该怎样做?

3.4如何利用品牌知名度去推动销售

1)中国消费者对品牌的态度分析及对策

2)品牌是销量决胜的基础

3)强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因


第十一模块:人才整合与营销团队建设技能提升

1、如何制定年度营销计划

2、如何编制营销费用预算

3、把控营销执行力经理的四大任务与九大技能

4、掌握营销精英的选人、育、用、留人的四大环节

5、如何组建金牌营销团队与销售协作

6、如何构建营销团队组织架构及内部流程优化

7、如何激发营销人员的主动性与潜能

8、如何进行营销团队分工与有效授权策略

9、如何处理团队内部冲突管理

10、如何进行营销团队绩效考核体系及激励机制构建


定制方案
  • 市场营销学博士-吴洪刚

    美国科特勒营销集团高级咨询师,有深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验,为上百家品牌企业提供咨询服务,数百家企业进行过培训,这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、海信集团、诺贝尔磁砖、方太厨具、招商银行等国内知名企业...

  • 营销创新实战导师-喻国庆

    企业营销力提升导师,有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾就职于三株药业/可口可乐等中外名企,曾任三星科健/创维集团企业营销高管,有十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍...

  • 营销策划顾问-李达聪

    品牌互联网 营销策划顾问,商业模式创新导师,大数据研究达人,有12年品牌实操运作经验,10年电商实战经验,6年品牌营销策划顾问经验,长期接触一线实体企业,了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦,对实体企业的互联网战略布局、商业模式等方面有丰富的经验与独到见解...

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