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新媒体内容运营培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-19

导语概要

在互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些企业产品很好,但无人问津,有些企业产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好,而广告文案创作是宣传造势的基础,一则好的文案或许可以**打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。企业里有一些专门做文案写作的朋友,活动策划能力很强,但却输在了一张活动海报上,有些人些文案有一定基础,但是没有经过系统训练。 本课程就是希望**系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案。

新媒体营销培训咨询

在互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些企业产品很好,但无人问津,有些企业产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好,而广告文案创作是宣传造势的基础,一则好的文案或许可以**打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。企业里有一些专门做文案写作的朋友,活动策划能力很强,但却输在了一张活动海报上,有些人些文案有一定基础,但是没有经过系统训练。

本课程就是希望**系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案。

新媒体营销课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新媒体运营、新媒体文案、企业宣传人员、市场营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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新媒体营销培训内容

第 一 讲:广告文案篇——广告文案写作前的准备工作

一、文案的基础认知

1. 什么是广告文案

2. 对广告文案认知的一些误区

1)文案不就是写文字吗?

2)写文案只要文笔好就可以了?

3)写文案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛?

4)写文案不就是把文字写好吗?

3. 一则好文案的三大标准——合调性、接地气、耍花腔

二、合调性——文案写作前的基础工作

1. 目标人群定位

1)目标人群VS泛人群

2)目标人物画像的六个维度

案例分析:艾黛妮的用户画像

案例分析:万宝路和芝华士的用户画像

2. 产品核心价值

1)文案的五大目标维度

2)卖点VS买点

案例分析:IPOD的买点广告文案)

3)核心优势VS周边优势

案例分析:宾利汽车的核心优势分析

案例分析:QQ邮箱的核心优势分析

3. 用户核心收益

分析工具:四态分析法,文案写作的4W法

案例分析:真功夫品牌建设的全过程)


第二讲:神级别广告文案的写作技巧

一、神级文案写作的必杀技

1. 文案写作的三大挑战

挑战一:资讯爆炸

挑战二:诱惑太多

挑战三:耐心短缺

2. 文案写作的九字真经——看得见、看得懂、看得完

3. 文案的结构

1)标题写作的五种必杀技

2)正文写作的八大必杀技

a数字法

案例分享:王家卫的电影语言

b夸张法

案例分享:BOSS耳机文案,夜拍手机文案,奔跑吧兄弟的文案,京东的广告文案)

c对比法

案例分享:老罗英语培训的广告文案

d象征法

案例分享:锤子手机、凡客诚品、小米手机、大众点评、宴兰亭

e共谋法

案例分享:甲壳虫、全联超市、加多宝

f双关法

案例分享:宜家、联想、丰胸产品

g悬念法

案例分享:戒烟广告、诚品书店、中兴百货

h比附法

案例分享:蒙牛VS伊利,京东VS天猫,宝马VS奔驰)

3)广告口号的六种写法

4)随文写作的简单介绍

二、接地气——文案语言得让屌丝也能听得懂

1. 代入化

案例分享:蚂蚁窝、城市照相馆

2. 生活化

1)文案写作中在文字上常常进入的几个误区

2)多向农村墙体广告学文案

案例分享:淘宝、百度、360农村墙体广告词

案例分享:一众汽车农村墙体广告词

3. 具象化

1)抽象化VS具象化

案例分享:方文山的素颜韵脚诗赏析

2)具象化文案写作的两步法

案例分享:周杰伦的音乐歌词写作方法,滴滴出行、洗洁精

4. 场景化

案例分享:乞丐乞讨文案、保护象牙公益广告、支付宝十年账单的文案

三、耍花腔——文案语言要有小花招

1. 好的文案语言的标准

1)从复杂到简单

2小米手机的藏头广告从抽象到具体

3)从枯燥到生动

2. 趣味性

案例分享:紫牛君愚人节海报、苏宁易购、杜蕾斯、小米手机

3. 反常规

1)**与大众观点向左来突出反常规的品牌调性

案例分享:知乎、散打培训班、紫牛君

2)**在文字中展示正反对比呈现一种合理的违和感

案例分享:麦肯的招聘广告

4. 互动性

案例分享:宴兰亭的答题法

总结:文案达人是如何炼成的,唯有不断的练习

方法:联想法——“一个圈”你会想到什么?


第三讲:微信文案篇:微信文案写作技巧

一、内容——如何撰写文案吸引你的粉丝

1. 好的微信文案的五大标准

1)关联性(一致感)

2)趣味性(尖叫感)

3)互动性(参与感)

4)情感性(逼格感)

5)功利性(获利感)

2. 朋友圈应该发哪些来种草

1)品牌形象      2)产品质量      3)服务水平      4)企业文化

5)事件营销      6)格调属性      7)客户见证

3. 公众号宣传文案写作法

1)标题写作的五种类型

a功利型     b浮夸型     c疑问型     d对比型     e傍款型

2)公众号正文写作的结构

a图文排版要宽松**

b先发感性图后发理性文字

c下一段是解决上一段异议

d放置客户快速下单的鱼饵

e场景化的语言**打动人

f千万别忘了随文


第四讲:电商文案篇:电商与信息流广告文案写作技巧

一、电商——如何撰写文案吸引你的粉丝

1. 如何撰写出精准有效的广告标题

1)有效的广告标题的撰写原则

推广内容明确,目标受众明确,勾起用户情绪,亲近友好易理解

2)信息流标题策划步骤

研究产品属性→分析用户画像→寻找受众痛点→形成买点测试

2. 如何设计诱人点击的优质广告图文

1)创意图文的作用

辅助标题,吸引注意,提升信任,激发情绪

2)创意图文选择的两大原则——原生性、场景化

二、信息流广告——如何撰写文案推广你的产品

1. 信息流广告落地页策划的核心

1)常见落地页类别

a电商页面:下单、获取客户订单信息

b软文吸粉:微信号、获取客户关注

c营销单页:表单报名、获取客户资料

d应用**:**安装,吸引用户直接**

2. 如何策划出高转化效果的落地页

1)落地页的三P——首屏、页面内容、转化窗口

2)页面设计的四大忌讳——乱、杂、偏、密

3)页面策划方法论

a首屏内容与广告创意高相关,精简信息,突出核心买点

b产品与用户需求相结合,细分用户需求,展示高相关内容

c文案内容清晰简明、模块化,用户迅速获取相关信息

4)优秀的页面内容设计五步法

**步:痛点展示(**上面):表示“你有病”

第二步:买点展示(中间):表示“病对你生活的场景化的影响”

第三步:卖点展示:产品的优势和特色

第四步:痒点展示:促销内容

第五步:引导动作:随文(地图地址电话等)、填表、下单、加微信等

5)转化窗口方法论

a页面转化数据安全有效

b所有转化数据必须可追踪来源

c检测页面各类数据

6)优秀的转化窗口内容设计四步法

**步:选择问题:抓取用户痛点,方便客服跟进

第二步:填写信息:填写客户关键信息,便于联系

第三步:领取方案:用免费鱼饵让用户愿意互动

第四步:用户展示:告知用已有多少人已经报名了

三、营销单页思路模板及案例分析

1. 营销单页页面设计方法论

1)落地页首屏要与落地页单页高相关

2)转化窗口要符合逻辑

3)具体落地页页面要清晰、有效、直观、模块化

4)整体页面设计整体统一

四、信息流页面思路模板及案例分析

1. 营销单页页面设计方法论

1)产品痛点展示

2)产品买点展示

3)产品模特展示

4)精致包装展示

5)客户困扰展示

6)用后状态展示

7)用户订单选择

五、软文吸粉思路模板及案例分析

1. 软文吸粉页面设计方法论

1)标题吸引人

2)排版要宽松

3)先感性后理性

4)段落解决异议

5)添加客户见证

6)随文引发下单

7)尽量写场景化文案

六、头条百度腾讯三大平台系统分析


第五讲:抖音文案篇:短视频脚本编写技巧

一、抖音账号内容定位

1. 前端内容策划技巧

1)品牌定位:不做**,只做**

2)人群定位:不做广众,只做特众

3)内容定位:不做全面,只做一面

2. 抖音常见的五大类内容——颜值、才艺、兴趣、教学、名人

3. 内容的定位法:相同类目差异化

二、新手级快速上手的内容设计套路

1. 新手快速输出优质内容的方法

1)对标法:一禅小和尚VS一休和尚;刘二豆VS Topi

2)反常法:人格化思维、反常理思维、剧情反转思维

3)热点法:紧跟热点,蹭新闻热度

4)翻拍法:拿别人经典作品进行翻拍

2. 上热门内容的四大标准——原创性、生活性、实用性、关联性

PS:3B原则:美女、婴儿、宠物

三、高手级短视频内容策划技巧

1. 高手级脚本内容的五大参数

1)价值观:价值观的四大象限

2)人设:四招搞定账号人格化设计

3)故事:如何编写一个扣人心弦的脚本

4)场景:产品如何场景化表达

5)产品:如何有效勾起消费者对产品的购买欲

2. 价值观

1)抖音**崇尚的价值观——社会主义核心价值观

2)抖音**崇尚的五种价值观

a民族自豪感——中国很强大

b时代惊喜感——未来很美好

c家庭幸福感——我们很幸福

d社会温情感——社会很和谐

e人性共鸣感——人类有缺点

3)价值观输出的思维象限

3. 人设

1)抖音人设四维度——形象、背景、调性、风格

2)人设的3K原则:保鲜、保真、保持

4. 场景

1)场景建设三要素——共感、共振、共鸣

2)场景建设的四关注——场景目标、场景关键词、场景细分、场景描述

5. 故事

1)新奇      2)冲突      3)幽默      4)反转      5)误会

6)重复      7)说唱      8)错位      9)共鸣     10)反复      11)对比

6. 企业产品品牌拍摄内容策划6种脚本

1)故事叙述+制作流程

2)消费场景+系列故事

3)产品展示+夸张解说

4)消费场景+产品测评

5)产品道具+创新设计

6)讲述买点+广告植入

7. 企业产品巧妙植入的12种方法

1)美女野兽萌娃是收视率的基本保证

2)有人出镜比不出镜点赞高

3)多人出镜比单人出镜点赞高

4)表演比说教人气高

5)千万别搬运别人的视频,不然会掉权重

6)搞笑的比严肃的人气高

7)连续剧比单个视频更吸引人

8)画风统一比画风凌乱更让人印象深刻

9)竖屏视频点击率比横屏视频高1.44倍


第六讲:直播脚本篇:直播脚本编写技巧

一、场——开一场直播的完整流程

**步,定目标:宣传品牌、带货营销、活动预热

第二步,定产品:特价款、热门款、品牌款、福利款

第三步,定人员:主播、副播、客服、场控等

第四步,定脚本:撰写整体直播流程脚本

第五步,做预热:预热海报、预热文案、预热视频

第六步,开直播:选择直播平台,展示直播技巧

第七步,做复盘:直播结束后一定要总结经验

二、场——直播间的直播流程与脚本撰写技巧

**步:聚粉丝

第二步:派福利

第三步:挖痛点

第四步:秀体验

第五步,巧说服

第六步,诱成交

第七步,盘货品

定制方案

全域营销操作系统创始人

李中生

曾任HP(皮草)中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

红点MCN机构首席直播运营官,主播行为化技能提升教练,全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人,历任国际国内大中型企业销售总监、品牌总监、培训总监等职务,擅长新媒体营销和企业销售课程,在微信和社群营销、短视频内容营销、直播电商、全域营销方面为企业提供赋能...

新媒体品牌公关营销导师

程功

曾任微盟集团山东营销中心市场总监

曾任蓝色光标传播集团华北市场总监

新闻记者出身,曾任山东中烟泰山品牌文化总编,创立品牌杂志《领跑者》,后转战新媒体和电商领域,任职蓝色光标公关机构负责产品及品牌的公关营销,2014年入职微盟集团,先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家...

互联网营销实战讲师

李博

曾任:乐天电商集团 CEO

京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师

18年电子商务实战经验,10年互联网营销新零售实战培训经验,曾经营多家淘宝知名店铺,其中马克华菲官方品牌旗舰店,在服装行业类目排名前10;在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号,累计粉丝超千万,产生营业额过百万,擅长新媒体营销、直播带货、短视频营销... ...

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