市场营销策划培训课程

市场策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有市场策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“只有准确的预测及后续的专业实施才能保证市场策划的完成。通 过课程学习让学员在较短的时间内掌握市场策划与运营的操作方法，提高营销创新的的水平。

1、突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路。

2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。

3、掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案。

第 一章 营销策划概述

一、“运筹帷幄，决胜千里”营销策划的含义

二、营销策划的特点

1.营销策划的基础是市场调查

2.营销策划是一个系统工程

3.营销策划的核心是创新

4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要手段

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第二章 营销策划的内容和原则

营销策划的基本内容

一、策划的三个阶段

第 一阶段，选择价值

第二阶段，提供价值

第三阶段，传播价值

二、营销策划的两个层次

营销策划可分为战略层次和战术层次两种

1.营销战略策划

2.营销战术策划

三、营销策划的内容

1.当前营销状况

2.机会和问题分析

3.营销战略

4.财务目标

5.执行控制

四、营销策划的原则

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第三章 营销策划方案实务制定指导

一、营销策划的流程

界定营销问题，明确策划方向>展开市场调研>激发营销创意，形成营销构想>

二、营销策划方案编制的原则

1.符合逻辑思维

2.简洁且具有实效

3.具有可操作性

4.新颖独特

5.市场分析

6.市场机会与问题分析SWOT工具的使用

7.营销目标

营销目标包括：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等

8.营销战略 市场定位（Positioning） 选择目标市场（Targeting）市场细分（Segmentation）

9.营销组合策略- 6PS组合策略

10.执行方案

11.费用预算

12.执行控制

练习与思考

1.市场营销策划方案应该包括哪些内容

2.营销策划包括哪几个步骤