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市场营销策划专员培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-07-07

导语概要

市场策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有市场策划的专业水平,同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“只有准确的预测及后续的专业实施才能保证市场策划的完成。本课程旨在让学员在较短的时间内掌握市场策划与运营的操作方法,提高营销创新的的水平。用市场策划提升企业的附加值,为企业插上腾飞的翅膀,利用公司的有限资源低成本的市场策划,市场策划定位、市场策划传播的主要方法、市场策划全过程的实施及管控:能使新手变熟手、老手变高手、用市场策划的力量开拓市场吸引客户。

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市场策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有市场策划的专业水平,同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“只有准确的预测及后续的专业实施才能保证市场策划的完成。本课程旨在让学员在较短的时间内掌握市场策划与运营的操作方法,提高营销创新的的水平。用市场策划提升企业的附加值,为企业插上腾飞的翅膀,利用公司的有限资源低成本的市场策划,市场策划定位、市场策划传播的主要方法、市场策划全过程的实施及管控:能使新手变熟手、老手变高手、用市场策划的力量开拓市场吸引客户。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训内容

**章:市场策划的概述

1.市场策划的分析

1)客户群体分析

2)竞争市场策划分析

3)目标市场定位

4)消费群体定位

2.市场策划的组织

3.市场策划的计划

4.市场策划的预算

5.市场策划的实施

6.市场策划的管控

7.市场策划的总结

8.工具:SWOT分析

9.工具:多因素分析法

10.工具:鱼刺骨分析法


第二章:消费需求与心理                  

1.客户需求理论

2.需求性购买动机和心理性购买动机

3.购买场景与心理

4.客户的购买动机

5.客户购买的兴趣点

6.购买动机的可诱导性

7.购买决策心理

8.购买的一般心理过程

9.知觉在营销活动中的作用

10.感觉:视、听、嗅、味、触觉等。


第三章:市场策划活动的操作

1.营销活动的准备阶段

1)营销活动策略选择

2)制定市场策划的5大步骤

3)销售阶段与市场策划组合决策

4)市场策划的创意方法

5)如何撰写市场策划书

2.营销活动过程管理

1)市场策划的时机

2)常见的市场策划方式

3)市场策划的整合传播策略制定

4)市场策划实施管理流程图

3.市场策划的执行

1)营销活动实施的节点

2)营销活动前准备

3)活动人员组织图

4)营销活动现场规划的重点

5)活动现场热度控制

6)营销活动危机处理

4、市场策划的后续总结

1) 市场策划评估的指标

2)市场策划的后续传播

3)策划效果评估报告撰写


第四章:市场策划的运营管理

1.营销活动实现的管控方法

2.销售预测的六大方法

3.制定市场策划操作指导书

4.策划预算常用的科目

5.盈亏平衡点的计算

6.项目预算编制的方法

7.项目预算使用的管理规定

8.案例:可口可乐的预算管理

9.案例:营销费用为何总是超标

10.工具:市场策划进度表

11.案例:完成计划的常用策略

12.制定计划的smart法则


第五章:市场拓展的方法与技能

1.活动的主题与创意

2.策划是连环套

3.开好战前动员会

4.互联网时代的社群营销

1)社群构成的5个要素

2)新建的社群为何无效

3)社群管理的方法

4)如何从粉丝到社群

5)粉丝经营的核心动作

6)微信营销:暧昧经济情感营销

5.终端动销十大法则

6.成交转化率的三大影响因素

7.线上和线下结合的场景营销

8.新产品上市推广的方法

9.案例:小米手机的品牌传播

10.案例:锤子手机的误区

11.案例:8848、小罐茶如何操作

12.网红李佳琦的营销套路

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