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长沙市场营销管理技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-07-05

导语概要

在市场竞争白热化的今天,如何在全国特别是在区域市场结合现有资源赢得市场竞争的先机,能更低成本的传播产品和服务,都要求企业熟悉所在市场情况,制定实战的市场营销策略,具有确保执行落实到位的能力,能有效的开拓市场和激励及管理营销团队。

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在市场竞争白热化的今天,如何在全国特别是在区域市场结合现有资源赢得市场竞争的先机,能更低成本的传播产品和服务,都要求企业熟悉所在市场情况,制定实战的市场营销策略,具有确保执行落实到位的能力,能有效的开拓市场和激励及管理营销团队。

营销工作要求企业必须以客户需求为中心,倾听顾客的心声,建立和推进客户关系,设计和传递优质服务和产品,切实履行服务承诺,并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救,这就对企业提出了更高的要求,今天的客户已不能忍受不称职的销售和服务人员,客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望企业的员工有深度的理解力和热情,能帮助他们解决问题,并且是有效和可信赖的。

本课程提炼市场营销管理精髓,为引起营销人员困惑的种种问题提供完整的解决方案,帮助学员在工作中能进行有效的市场营销管理,并且将学习和掌握的技能及实践经验带回工作岗位,带领团队取得突破性业绩,成为企业亟需的营销精英。

营销团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销团队培训内容

一、市场营销分析

1、成功营销都是艺术与数据的结合

2、市场营销分析

3、市场细分与目标客户选定


二、营销策略制定与规划

1、营销策略制定的原则——营销的4P与4C

2、营销策略的拟定方向

3、市场营销的核心——满足与引导客户需求

4、营销目标设定与计划


三、销售渠道建设与管理

1、得渠道者得天下——营销网络布局与建立

2、营销网络设计

3、渠道构建与区域市场开拓实战技巧

4、营销网络生命周期


四、销售信用管理与客户关系管理

1、收到款才算销售——应收账款管理

2、客户风险管理

3、为什么要做客户关系管理

4、如何建立良好的客户关系

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市场营销内训
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市场调研与数据分析 本课程将以市场调研与数据分析切入点,还原真实的案例,帮助学员理解市场调研的目的是什么?如何避免进入调研的数据陷阱?市场调研的五大维度、三种方法分别是什么?数据分析方法、预处理和建模是怎样?如何**数据洞察来分析市场趋势?使学员学之解惑,学之能用。
企业市场营销管理体系建设 营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。本课程旨在帮助企业进行合理有效的市场营销系统训练,让学员了解营销中的常见问题及表现,清晰市场部的专业职能,掌握调研、规划、策划与管控等手段,助力企业的发展,突破市场瓶颈。
市场营销策划的创意挖掘、路径与方法 本课程就如何进行市场营销策划的创意挖掘进行详细而深入的讲解演绎;使市场策划人员掌握营销策划的流程和主要方法;掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧,掌握营销策划的灵魂与核心体系,全方位提升市场营销策划实战水平。
品牌营销密码 未来的营销,是品牌的营销。品牌不仅事关产品与销量,更是关乎企业能否跻身一 流,并且基业长青的关键。企业如何进行品牌策划和营销?其实品牌营销策划并不神秘,只要学会方法、掌握工具、打开思路,企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划。
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