年度营销计划培训方案

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

●年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

●年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

●年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

●销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

●预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、了解和掌握市场年度营销计划的基本内容和制订方法

4、了解目标制订、分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具：营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具：营销计划的制订流程

5.工具：营销计划模板

二、练就营销计划制定的神功

1.看清大势作计划

2.没有目标，任何方向的风都是逆风

3.方向错了，再努力也是白搭

4.策略让营销落地

5.立体作战的6种策略组合

6.地面部队的销售行动计划

三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法：建立市场驱动的管理机制

3.方法：营销激励的8种方法

4.方法：营销控制的4种类型和15种方法

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年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。