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营销计划培训方案

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-05-29

导语概要

市场营销培训课程导读近些年来,科学技术的发展,带动了经济水平的提高,在这种经济环境下,市场也发生了翻天覆地的变化,给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种环境下,企业必须树立市场营销观念和竞争意

市场营销培训咨询

市场营销培训课程导读

近些年来,科学技术的发展,带动了经济水平的提高,在这种经济环境下,市场也发生了翻天覆地的变化,给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种环境下,企业必须树立市场营销观念和竞争意识,充分认识市场营销工作对企业发展的重要性,把营销策划工作纳入企业生存和发展战略之中,才能在复杂的市场环境中获取自己的那一块蛋糕。

市场营销培训课程目标

1、 系统学习市场营销框架和基本知识

2、 掌握市场分析与规划的流程、方法与工具

3、 用相关方法和工具,探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场

4、 用头脑风暴等方法,设计这些新市场的营销策略和具体打法

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

一、市场营销概述:

●市场营销的内涵

●市场营销理念的变迁

●企业战略与营销战略

●营销在企业的地位变迁

●营销管理步骤和分析框架


二、分析营销机会

●宏观环境分析——PEST工具

●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

●竞争者分析和分析要点

●合作者分析

●自身资源分析

●内外分析结合——SWOT分析工具

●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。


三、制定营销战略(STP)

●市场细分

●选择目标市场

●市场定位

●演练: 结合模拟进行STP运用


四、设计营销战术(4P营销组合策略)

●产品策略

●价格策略

●渠道策略

●促销策略

●营销组合策略的变迁:从4P、4C、4R到4V

●互动:结合模拟企业分析如何制定促销策略(广告策略)以获得最大产出?


五、营销战略分析工具

●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

●波士顿矩阵

●产品的生命周期


六、市场竞争策略

●根据模拟经营形势,灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

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学员感想

1.老师平易近人,非常负责、耐心地向我们传授自己的实战经验,课程内容和实践非常实用,感谢老师的分享。

2.这次的营销培训很实战,对提高我们自身业务技能和综合素质非常有帮助,在以后的工作中,我要把所学的知识与本职工作的实际情况结合起来,做到理论与实践相结合,用自己的实际行动来回报公司馈赠。

3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西,深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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