营销方案培训

企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战？如何提高企业市场份额呢？采取完善的市场营销策略是必须的！合理准确与时俱进的营销策略可以让企业达到增加市场份额，增加企业效益的目的，更有助于企业在市场经济发展中走的更远更扎实。

1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。

2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。

3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。

4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。

一、市场营销概述:

●市场营销的内涵

●市场营销理念的变迁

●企业战略与营销战略

●营销在企业的地位变迁

●营销管理步骤和分析框架

二、分析营销机会

●宏观环境分析——PEST工具

●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

●竞争者分析和分析要点

●合作者分析

●自身资源分析

●内外分析结合——SWOT分析工具

●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

三、制定营销战略（STP）

●市场细分

●选择目标市场

●市场定位

●演练: 结合模拟进行STP运用

四、设计营销战术（4P营销组合策略）

●产品策略

●价格策略

●渠道策略

●促销策略

●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？

五、营销战略分析工具

●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

●波士顿矩阵

●产品的生命周期

六、市场竞争策略

●根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

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1.通过此次营销沙盘培训，让成员们学习到要对企业的未来的营销规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

2.本次培训十分精彩、全程无尿点。老师通过对恒大、龙湖、金地、中海等标杆企业经典案例剖析营销变革，分析面对不同市场的营销应对思维，以及通过对最新行业变革和创新趋势解读，破解高效营销理念。

3.通过此次培训，我不仅了解了当前市场营销的发展趋势，同时也向各位同学学习了宝贵的营销经验。下一步，我将继续加强自我学习，提高专业素养，努力为公司创收盈利。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。