营销方案课程

著名管理学家彼得·德鲁克说过：企业的基本功能就是市场营销与创新。每个企业家面临的首要任务就是如何做好市场营销。对企业而言，总裁往往也是最大的销售员，而市场营销的能力越来越成为事关企业成败的核心竞争力。随着中国进入经济新常态和互联网时代，市场营销的作用越来越重要。树立市场营销战略思维、掌握市场营销的基本规律、提升市场营销管理水平是企业家面临的最紧要的问题。作为企业决策者，应该如何打造企业的市场营销竞争能力呢？本课程提出了作为企业管理者应该如何承担市场营销的责任，和打造企业市场营销的竞争能力。

本课程采用沙盘模拟的培训方式，利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。

课程导入：

• 当下企业营销的困境和挑战

• 创新营销的价值与意义

• 创新营销兵法：知己知彼，百战不殆

一、知己篇：企业定位要创新（产品战略）

1、市场切入：我们究竟要吃哪一块蛋糕

2、产品五问分析法

3、产品卖点提炼

4、产品分类经营

二、知彼篇：客户选择要创新（客户战略）

1、客户层级选择

2、客户分类经营

3、客户需求分析

三、百战篇：营销推广要创新（竞争战略）

1、线上推广的七大星系

2、线上推广的文案六法

3、线下推广的八种武器

4、如何引爆线上线下双线营销

四、不殆篇：价值强化要创新（关系战略）

1、客户体验打造

2、价值体系形成

3、客户关系升级

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1.诺达**的市场营销课程有理论，有工具，有方法，非常好！

2.在此次学习过程当中还是蛮有收获的，很多新的营销玩法都非常的值得我们学习，对我的启发很大。

3.通过对这几天的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，这次培训着实让我受益良多。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。