市场营销方法培训方案

人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。

一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。

1.掌握营销的策略，能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动

2.能够在营销活动执行过程中，统筹全局

3.掌控关键节点，保证营销活动达成目标，圆满完成

第一部分 什么是市场营销

一、 市场营销相关概念

二、 市场营销和企业经营战略的关系

三、 企业营销管理过程

四、 以用户需求为核心的市场营销观念

五、 互联网思维

第二部分 市场营销分析

一、 市场营销分析的意义

二、 市场营销宏观环境的分析

三、 行业分析

四、 企业客户需求分析

五、 市场营销调研与预测

六、 优劣势比较

第三部分 市场细分、目标市场营销和市场定位（STP）

一、 市场细分的概念和作用

二、 目标市场选择

三、 市场定位战略

四、 应用

第四部分 营销策略制订

一、 制订营销策略的思考

二、 产品策略

三、 价格策略

四、 渠道与合作策略

五、 促销策略

六、 客户关系管理策略

七、 应用

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1.烧脑的课堂，精彩的分享，当然还少不了友爱的同学、温馨的时刻，非常棒。

2.市场营销案例分析部分给我的触动最大，让我领略了营销战略分析与消费者洞察的深层次内涵，也让我更深切地领悟营销策略管理中的价值创造、沟通、传递和收获。

3.对于本次培训，除了感谢的话以外，也让我看到了公司老总对培训学习的重视，感受到大家的学习激情。特别是各小组中几位年长的学员伙伴和公司领导，他们放下架子，抹开面子，和团队小组凝聚在一起，共同PK，共同分享和成长的状态深深感染了我。

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