广州B2B销售技巧培训

工业企业渠道商与供货原厂之间的相爱相杀关系由来已久——厂家对通过渠道商开发市场人脉现成、手到擒来、干净利落自然是心有期许，但同时也对个别渠道商唯利是图、阳奉阴违、尾大不掉忧心忡忡。如何做好渠道商开发和管控工作是渠道型工业品营销工作的重中之重。

.掌握完全不同的商机识别方法

.有效构建独特商业洞见

.挖掘需求-客户高管心中痛点和发展蓝图

.如何向高层陈述价值主张

.从高管KPI定位我们的解决方案

.如何让高管信任我们-6黄金法则

.掌握成为*销售的3个核心能力（指导、共鸣、控制力）

模块一：销售的认知

正确的销售认知才能够采取正确的销售行动，做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。

模块二：销售之搞定人

找对人、做对事是保证销售成功的**选择，找对人、搞定人比做对事还重要。

一、社交行为风格

快速识别客户的社交行为风格特征，与客户搭建快速沟通的频道

DISC社交行为风格

社交行为风格应用于销售

二、客户角色

认清客户的角色，把握销售中的人的作用

4种客户角色及社交行为风格

客户角色的采购属性

三、建立关系

建立良好的客户关系，发展可靠地销售进程

发展信任

摸清利益

四、客户组织关系结构图

理清客户内部不同角色之间的关系，分析销售态势

客户组织关系结构图V3.0

客户关系简易判断

五、沟通联通人和事

倾听

提问

表达

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1.老师博学多才，高屋建瓴，营销经验丰富，盼望着下一次合作！

2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。

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