杭州B2B行业销售培训

B2B是当下国内企业转型的热门途径，亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业，产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的进行销售和营销，并且能融合互联网新媒体营销的手段，快速进行品牌营销，是每个B类企业亟需解决的问题。

极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握以客户为中心的顾问式销售思维。

系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。

实用的应用工具，好看不一定好用，好用一定要实用，这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是好工具。

一、B2B大客户四大特征

二、B2B大客户销售管理八大困惑

三、当前市场环境对B2B大客户管理提了哪些新挑战

第一讲、B2B大客户销售管理建构

一、项目常见失败原因解读

二、B2B大客户销售管理的五个层次

三、大客户营销管理体系的建立

第二讲、B2B大客户组织级销售

一、大客户营销团队作战的特色

二、B2B大客户三级销售管理设计

三、大客户基础作战层设计

四、办事处（区域市场）管理层规划

五、公司级大客户管理规划

第三讲、B2B大客户结构化项目管理

一、项目立项与目标制定

二、组建项目团队

三、策划制作《项目任务书》

四、召开《项目启动会》

五、B2B大客户销售目标及策略制定

六、制定并实施销售策略

第四讲、B2B大客户项目过程监控与执行

一、工作分解结构（WBS）

二、项目进度计划---甘特图

三、B2B大客户项目实施与监控重要手段—项目分析会

四、项目沟通管理计划

第五讲、B2B大客户项目管理落地实践

一、大客户项目管理核心价值

二、走向销售进程控制的五个台阶

三、如何善用《项目分析会》

四、如何分步骤推进大客户项目管理

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2，好棒的课程，接地气，喜欢老师的上课风格！

3，b2b业务做了很多年了，以前靠关系业绩还不错，现在不行了，要学习新的营销方法了。

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诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。