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西安专业市场营销学校

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-01-20

导语概要

市场营销培训导读中小企业在进行国际市场拓展的过程中,面临着诸多困惑,其中最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。

市场营销培训课程图

市场营销培训导读

中小企业在进行国际市场拓展的过程中,面临着诸多困惑,其中最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。


中小企业没有足够的人力、物力、财力和精力在目标国家的市场上进行传统的营业推广和面对面的人员推销;在没有确立市场优势和占有一定市场分额的前提下,也不大可能开展规模化的广告攻势;同时,也不具备在目标国家展开公共关系或宣传的资源。


面队这样的局面,如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。


国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。

企业市场营销培训目标

1、重新认识营销的内涵,区分营销与销售的差异,掌握市场营销战略的定义;

2、学会对市场环境分析与调研,掌握主要步骤和调研的四种方法;

3、学习市场细分的概念与原则,掌握客户市场定位的三个要素。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

企业高层、市场经理、营销策划人员、高级营销管理人员等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演

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市场营销培训课程大纲

单元一:先期策略

产品定义:我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品,更应该从广泛深入的角度思考,核心产品是什么?形式产品是什么?附件产品是什么?

市场细分:由于资源的限制,我们不可能吃下全部的市场,将有限的资源投入准确的市场细分,才是成功的基础

经营方向:面对市场的状况,公司整体的经营策略是什么?

生意模式:我们的生意模式是什么?收入是如何被创造的?什么是发展的模式?


单元二:情况分析

市场信息(外在影响):经济的,社会的,科技的,法规的,外在影响范例

市场竞争分析:需求分析客户细分的购买偏好,比较价格、渠道、产品、促销等营销工具

SWOT 分析:总结市场企业的优势及弱势,市场的机会和威胁

关键成功因素:确定市场领导者,确认领导者所需具备的条件

问题和机会分析:将我们公司和关键成功因素比较,明确公司的问题,和市场的机会


单元三:年度目标及愿景

透过 SMART 目标原则,针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

目标的范例分享


单元四:战略与战术:

营销策略:为了达到营销计划的目标,所以选择的营销策略

营销战术:在营销策略下,设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估


单元五:市场计划评估

这个计划所能够达成 目标的预测,以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否?

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    西安专业市场营销学校

    成敏华-品牌营销管理专家

    台湾交通大学经营管理研究所品牌营销博士;台湾政治大学企业管理研究所企业管理硕士;曾任台湾领航动感科技公司董事长特别助理;台湾淡水渔人码头游轮公司CEO;台湾郭元益食品营运最高主管;台湾花旗食品公司营销协理;台湾伊莎贝尔食品执行长CEO与共同创立人;向阳坊集团副董事长,对品牌战略管理上有丰富的实战经验。

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    刘延庆-网络营销实战专家

    中国第 一代网络营销实践者\讲师;清华大学CMO总裁班专家讲师;北京大学EMBA总裁班专家讲师;博研网络营销顾问机构创始人。六年美资企业产品开发、营销工作经历,15年企业整合营销顾问服务与实战经验,被称为蕞懂传统企业的网络营销专家。擅长企业整体营销战略规划、整合网络营销品牌规划与品牌传播,对企业电子商务、社会化媒体营销、事件营销等有着多年实战经验。

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    李临春-品牌营销策划专家

    浙江大学CARD中国农业品牌中心-特邀研究员;北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班-特邀讲师;中科商学研究院-教授;曾任职**轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。

  • 刘新宇-品牌营销专家

    具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验;曾任故宫文创-首席品牌营销专家;阿里巴巴商学院-品牌营销导师;小米-品牌营销顾问+新零售经营顾问;荷兰欧洲商学院-EMBA品牌营销导师;中国人大商学院-EMBA品牌营销导师;上海交大总裁班-品牌营销导师。

企业客户评价

做好市场营销,首先是要做好渠道,因为只有渠道打通了,才能够将产品更好更快的畅销出去。本次就渠道问题,我们特意邀请到了李临春老师到我们企业进行授课,老师经过案例结合的方式,从渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题进行了详细的教学,让我们收获到了很多,同时在渠道管理发展上得到了一定的经验。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《如何打造用户必然购买的产品》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《小米生态链打造爆品的方法体系》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《神奇的品牌DNA》

    线上录播课程价:299元/人

  • 《企业网络营销创新战略》

    线上录播课程价:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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