宁波市场营销学课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-20
市场营销培训导读为什么一线品牌的终端市场表现如此显著?为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位?为什么一线品牌的生意年年在高速增长?如何应对竞争对手的大力度促销?如何提升单店产出?如何挖掘终端
市场营销培训导读
为什么一线品牌的终端市场表现如此显著?为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位?为什么一线品牌的生意年年在高速增长?如何应对竞争对手的大力度促销?如何提升单店产出?如何挖掘终端市场的生意机会点?
面对日益竞争激烈的终端市场,如何找到业绩增长的机会点?这是每家企业营销部门面临的问题点。结合在终端市场中实际遇到的问题和一线品牌的营销实战案例,将终端市场提升业绩的方法分解成5个步骤,对每个步骤进行了实战化的讲解,并将终端店内4指标和8要素进行拆解,为学员的终端市场日常管理工作提供了具有指导意义的参考,提升终端生意业绩。
企业市场营销培训目标
1、经过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略;
2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势;
3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识;
4、经过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施;
5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧;
6、学习运用营销组合策略,缔造行业内的竞争优势,提高市场占有率;
7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力;
8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一章:房地产市场营销基本思维
1、房地产营销的涵义
2、房地产市场营销的基本思维
3、案场经理和营销总监的基本职能
第二章:房地产市场营销产品策略
1、房地产地域分析
2、地块分析
3、房地产产品
第三章:房地产市场营销价格策略
1、房地产价格影响和价格制定
2。房地产定价的主要策略
3、新推楼盘的价格策略
4、行销价格的调整策略
5、互联网+下房地产价格营销的新方法
第四章:房地产市场营销渠道策略
1、房地产营销渠道概述
2、房地产营销渠道的选择
3、互联网+下房地产营销渠道的新方法
第五章:房地产市场广告策略
1.房地产广告概述
2.广告的基调
3. 广告诉求点
4. 楼盘命名
5.售点广告(POP)等线下广告的主要媒体
6.公众号等互联网线上广告主要媒体
7.广告计划的拟定
第六章:案场销售人员的培训和管理
1.房地产人员推广的作用和目标
2.销售人员的自我突破
3.销售现场日例会、周例会的工作要点和主要问题点
4.现场销售的基本动作
5.常见问题及解决的方法
6.答客问
第七章:房地产市场营销计划以及绩效评估
1、行销企划
2、房地产市场营销计划的制定
3、房地产市场营销绩效评估与控制
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企业客户评价
刘老师实战功底深厚,品牌营销实践经验丰富,授课风格幽默、风趣、活泼、生动,采用多层次、多角度的互动演练,使受训者在体验中领悟课程之精华;擅长将精髓溶入实际案例中,并通过生动化说明、演示,深入浅出给参与者以深层次思考与启迪。
课程特色
The course characteristic-
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诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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