年度经营计划制定沙盘模拟课程

年度经营计划，不仅仅是一份冗长的文件，而是一项囊括公司各个部门、精心设计的关键任务，旨在助力公司实现年度目标。它不仅需要公司核心的中高层人员共同参与，还要以自上而下、从外至内等多种方式打磨而成。它承接着公司中长期的战略发展目标，引领着每个部门全年的重点工作，准确分析着营销中的难题，并提供对应策略。更重要的是，它聚焦组织管理中的短板，并确定着提升改进的方向。

一、什么是经营计划

互动：节日游玩计划

1、一项完整的计划内容

2、什么是经营计划

3、经营计划的四大特点

4、为什么要做计划

5、计划对管理的功能和作用

二、为什么要做年度经营计划

1、为什么要做年度经营计划

2、年度经营计划的内容和原则

3、年度经营计划制定的逻辑和流程

4、完整的年度经营计划书框架

三、如何做好年度经营计划

1、公司三级计划体系

2、公司及部门主要计划分类

3、经营计划管理的组织体系

4、年度计划的PDCA循环

年度经营计划的制定步骤

一、年度经营计划的编制要点

1、制定年度经营计划书遵循的五大原则

2、经营计划编制的依据

3、各类计划编制要点

4、部门年度工作计划的基本内容（含模版）

二、年度经营计划**的解决方案OGSM

1、OGSM相对于传统经营计划的优点

2、OGSM与工作计划、绩效的关系

案例：OGSM年度经营计划示例

三、如何用OGSM制定年度经营计划

步骤一：目的（objectives)

案例展示+实战研讨

步骤二：目标（Goals)

案例展示+实战研讨

步骤三；策略（Strategies)

案例展示+实战研讨

步骤四：衡量（Measures)

案例展示+实战研讨

四、如何用STAR工具将经营计划转化为行动方案

步骤一：行动步骤（Step）

步骤二：时间（Time）

步骤三：所需协助（Assistance）

步骤四：责任人（Responsibility）

五、OGSM的系统管理

1、OGSM的层次及分解

2、工作主计划：OGSM的进度管理

3、成绩卡：OGSM的绩效管理

4、技能矩阵；OGSM的能力准备度

经营计划实施与绩效管理

一、从经营计划到绩效管理

二、战略绩效管理的PDCA循环

三、绩效计划制定的关键事项

1、衡量指标的六种主要方法

2、指标数量与权重设计的经验

3、误区：不是量化程度越高越好

示例：部门及个人绩效管理常用表单

四、绩效辅导的重要意义

案例：飞机的导航与纠偏

1、执行力是检查出来，能力是辅导出来的

2、关键在于问题而不是答案

3、关键事件STAR法的操作技巧

4、反馈的方式和要点-汉堡原则、BEST原则

五、如何进行绩效考核

案例讨论：背离现实的考核结果

1、绩效考核的十大误区

2、分数虚高的纠偏

3、考核申诉流程

实战演练：绩效考核中的实际问题研讨

六、绩效改进与诊断

1、绩效诊断四要素工具箱

2、绩效改进的两大策略

3、绩效面谈的常见形式、步骤及准则

4、模板：绩效改进计划表

实战演练：某公司员工的绩效诊断与改进

七、绩效考核结果的应用

1、使奖励更有效的关键技巧

2、绩效奖金的比例及分配方案

3、趣味思考：你认为哪个策略*，为什么？

4、常见的四种奖金分配方案

5、激励的本质：脑袋+口袋

实战演练：一分钟激励

八、战略绩效管理的文化保障

1、从商业变法看绩效变革之痛

2、绩效体系落地的四大机制

总结提升：体系建设和实施成功的18个关键技巧