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销售话术设计培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-07

导语概要

销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一系列标准化、系统化的语言表达方式,其目的是为了提高销售效率和成交率。极品销售话术是很有“销售力”关键短语。让销售与客户沟通过程,触发到相应的话术热区时,销售启动极品销售话术,从而有力促进成交。

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销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一系列标准化、系统化的语言表达方式,其目的是为了提高销售效率和成交率。极品销售话术是很有“销售力”关键短语。让销售与客户沟通过程,触发到相应的话术热区时,销售启动极品销售话术,从而有力促进成交。

销售话术课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训内容

1. 为什么要设计你的销售话术?

1.1. 销售话术在销售过程中的作用和重要性

1.2. 你学过的销售话术存在的问题

2. 极品销售话术有哪些要求

2.1. 角色要求

2.2. 六度要求

2.3. 广告语级要求

3. 极品销售话术从哪里来

3.1. 理论来源

3.2. 实践来源

4. 极品销售话术主要针对哪几个方面

4.1. 公司介绍

4.2. 品牌介绍

4.3. 产品功能(卖点介绍)

4.4. 价值介绍

5. 极品销售话术设计的主要方法与公式

5.1. 极品销售话术设计6法7式

5.2. 极品销售话术创作的三大公式

5.2.1. 三三公式

5.2.2. 四四公式

5.2.3. 五五公式

6. 极品销售话术如何进行体系化落地

(注:纯课程仅讲解方法,不做实操训练)

6.1. 个体训练

6.2. 体系化落地

6.2.1. 固化五学

6.2.2. 内化五习

6.2.3. 强化五做

o 介绍销售话术的设计步骤,包括开场白、需求了解、产品展示、异议处理和结束语等。

o 分析每个环节的具体内容和注意事项。


定制方案

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    葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监、汉能集团全国培训总监等职位。从一线销售人员到销售总监,再到公司总经理,一路成长,一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,然后推广复制,在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系...

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    5年银行业一线服务及营销实战经验,5年金融行业培训辅导经验,曾从事某银行客户经理、理财经理、个贷客户经理、内训师等多种岗位,从业期间参与了理财经理营销话术编写、制作多年课程研发、课件制作实战经验,擅长为企业量身定做各种实用性话术手册及培训教材...

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