销售经验萃取培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-07-25

导语概要

销售经验萃取培训，将以案例复盘和行动学习为主导，从中汲取宝贵经验。不仅如此，你还将掌握如何将成功经验转化为实用工具，让你成为团队中的领军人物！

我们的培训不仅仅是传授理论知识，更注重实践操作。我们将教授经验萃取的方法论和工具，帮助你自主学习和总结他人的经验。这将使你成为一个从众多案例中提炼经验的专家。

而我们更加注重实际应用，帮助你输出高效的管理工具、独特的销售技巧和精湛的技术支撑，完全适应你所在组织的实际需求。这些工具和模型将成为你在实际工作中的得力助手，带你驰骋于销售战场的巅峰！

快来加入我们的销售经验萃取培训，开启你的销售成功之路！不仅让你掌握技巧，更能塑造你作为销售精英的独特魅力！

经验萃取内训课程推荐

组织经验复盘与传承

课程简介：越来越多的企业意识到，组织经验积累对组织能力建设和内部培训质量提升的重要性，因此开始尝试开展组织经验萃取工作。本课程旨在帮助企业业务专家与知识管理者利用先进的组织经验萃取3.0技术，系统梳理组织经验并有效将其萃取出来。在学中练，在练中悟，在悟中通，实现赋能组织能力的培训目标。

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组织经验萃取与岗位案例编写

课程简介：企业实际工作中，员工的实践，是组织的宝贵资产，如何将组织经验，上升成组织能力，进行案例式的沉淀，是组织培训体系建设和学习型组织建设的重要目标；是建设成为研究型组织，管理层能力提升，和战略实现的必要保证。那么，如何从优秀的标杆员工工作中提炼出标准化的操作流程和规范？如何转化成案例呢？

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如何萃取组织经验

课程简介：企业里不乏优秀的技术人员、管理人员等，但他们当中大多数人不擅于将自己的宝贵的经验转化为能力，所以当人员异动、离职、退休时，员工经验没有得到有效的沉淀和传承，从而总是出现在一个坑掉进几次，总是要走一些重复的弯路，降低了企业的效率，也增加了经营成本。是体系建设中必不可少的一环。

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经验萃取培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

内训师、HR从业人员、培训从业人员、企业中高层管理人员等。。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经验萃取培训内容

第一单元：组织内部经验

案例分析：触龙说赵太后

什么是经验

经验的价值

经验形成的两种途径

-*经验

-失败教训

经验分类

-任务流程类：硬技能为主

-问题解决类：软技能为主

第二单元：经验萃取

经验萃取的价值

经验萃取的流程

-重现情景

-追溯细节

-提炼方法

-促进转化

经验萃取的注意事项

-状态：参与者处于开放的学习态

-秩序：合理区间

-沟通：在对话中进行

-氛围：集体创造性潜意识

-思维：有意识加工经验

第四单元：追溯细节

案例分享交流

梳理流程或重点工作

确定经验萃取的重点

标杆对比

填写场景分析表

选择重点萃取内容

第五单元：提炼方法

提炼工具

-隐形经验：5W2H法

-显性经验：STAR法，BAG法

提炼建模步骤

-识别：找出信息中的事实、观点、概念。

-确认：确认信息间的逻辑关系

-试做：尝试图解逻辑关系

-补漏：针对缺失或遗漏自我提问以丰满资料

-完成：追加补充资料并美工资料

输出方式

-案例

-教学PPT

-微课

-工具、表单、话术

萃取物要求

-口诀化

-形象化

-具体化

-易操作

-可评价

第六单元：促进转化

嵌入工作

反馈优化

使用检验

更新完善

附件：案例编写模板

定制方案

内训师系统打造教练-高兵兵

硕士毕业即从事培训工作，至今已近12年，曾任杉杉控股（500强）高级培训经理，从控股公司高度搭建财务、内控、人事等关键条线人才培养体系，组织开发岗位课程数十门，培养内训师近百名...

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岗位经验内化项目授权导师-杨晓璐

人才培养项目开发与实践讲师，版权课程-岗位案例萃取应用工坊原创导师，高级经验萃取师/高级学习设计师，原劲牌有限公司(中国劲酒)/港迪电气集团/丝宝集团培训管理岗，亲手操刀50余个人才培养项目...

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经验萃取培训师-罗黎帆

总经理出身的“经验萃取专家”，曾任金融信息提供商 Boomberg彭博华北大区总经理，士研传媒北京分公司总经理，高露洁高级销售经理，深圳市场负责人，兼具丰富的领导岗位管理经验、业务岗位经验、技术岗位经验、深度咨询经验、培训经验，同时具备“领导+业务+技术”的复合型工作背景...

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