绩效激励机制设计课程

你的企业在绩效管理上是否存在以下问题：

1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战。销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；

3、战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图。各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分；

4、把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理。管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性；

5、激励倾向罚＞奖，员工积极性不足。

本课程基于战略和业务的机制管理逻辑，让学员掌握经营视角的价值管理与机制管理闭环，理解全面薪酬理念的整体框架，掌握薪酬激励诊断的方法论，掌握短期激励的常用工具和设计方法，理解长期激励的底层逻辑与常用方式。

第 一 部分：基于战略和业务的机制顶层设计与全景图

一、基于战略和业务的机制顶层设计

1、机制在打胜仗、建组织中的关键作用

2、什么是好的机制？

二、业务视角的价值管理与机制管理双闭环

1、核心财务指标：ROE等

2、价值管理闭环：价值创造、价值评估、价值分配

3、机制管理闭环：战略与业务管理、绩效管理、薪酬激励管理

4、不同业务发展阶段机制管理的抓手与案例解析

初创期、成长期、成熟期、新业务孵化期

第二部分：基于战略的组织绩效与个人绩效管理

一、战略解码方法论：从公司战略方向到公司级年度重点工作

1、明确战略方向及其运营定义

2、基于战略地图导出关键成功因素

3、制定公司级战略业绩指标

4、制定与分解年度业务关键举措

5、确定年度重点工作

二、基于战略的组织绩效管理方法论与应用

1、组织绩效管理的四大原则

2、组织绩效指标、权重及目标值设定

3、从公司目标到组织绩效拆解四步法

4、组织绩效的跟踪、评估与结果应用

5、案例解析：某高科技公司组织绩效（以B2B&B2C营销为例）指标设定

6、练习案例：某公司部门级组织绩效分解

三、基于战略的个人绩效管理循环

1、绩效目标的设定与分解

1）从组织绩效到个人绩效的分解流程

2）绩效考核指标设定的六个关键

2、过程管理与绩效辅导

1）管理流程嵌入：目标预警体系建设&过程调整

2）绩效辅导：STAR

3、绩效评估与反馈

1）绩效评估方法：定量评估、定性评估

2）绩效评估关键议题：职能部门评估、强制分布、360度评估

4、绩效结果运用：与固定/浮动薪酬/职业发展/绩效体系的挂钩

四、OKR的应用与落地

1、为什么要用OKR

2、OKR管理常见六大易犯错误

3、OKR的实施流程

1）制定与对齐

2）跟进

3）打分与复盘

4、某公司OKR拆解案例解析

第三部分：基于战略的薪酬与激励设计

一、全面薪酬激励体系诊断

1、薪酬激励体系设计的基本原则：导向增量激励、导向组织活力、导向全面激励、导向内在激励

2、全面薪酬激励体系诊断：六大视角

3、岗位价值评估：方法、流程与结果应用

4、内部公平性分析：方法与步骤

5、外部竞争性分析：数据采集方法与步骤

6、某企业薪酬诊断案例解析

二、基于战略的薪酬策略定位

1、基于战略、业务、组织与岗位的薪酬策略定位模型

2、薪酬策略内容：付薪理念、水平策略、结构策略、奖金策略

3、薪酬策略制定的逻辑

三、薪酬体系设计

1、主流薪酬体系：点薪制体系与宽带薪酬体系

2、宽带薪酬体系的内容与特点

3、宽带薪酬体系设计：定中点值、定级差、定级幅度

4、注意事项与易犯错误

四、基于战略和业务的奖金机制设计与优化

1、个人提成制的适用情景、设计流程、注意事项与易犯错误

2、团队分享制的适用情景、设计流程、注意事项与易犯错误

3、目标奖金制的适用情景、设计流程、注意事项与易犯错误

4、案例解析：如何设计奖金机制？

五、定薪入档与动态调薪机制

1、人员定薪套改的方法与注意事项

2、整体套改测算分析的方法

3、调薪：类别、时机与年度调薪机制

六、中长期激励

1、中长期激励的常见类型

2、华为股权激励演变过程案例解析

3、股权激励设计六步法

七、薪酬激励体系的其他常见专题

1、薪酬总额的规划、设计方法与动态管理机制

2、福利的常见类型与应用

3、非物质激励：荣誉、机会和认可

4、即时激励：某公司案例解析