赊账销售应收账款管理培训费用
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-12-02
近年来,随着我国经济的高速增长,许多企业面临的市场环境发生了重大变化,一方面买方市场竞争导致行业内信用营销压力日益严重,另一方面客户过度的账款拖欠导致现金供应不足、甚至利润大幅下降。
应收账款管理培训课程导读
近年来,随着我国经济的高速增长,许多企业面临的市场环境发生了重大变化,一方面买方市场竞争导致行业内信用营销压力日益严重,另一方面客户过度的账款拖欠导致现金供应不足、甚至利润大幅下降。在这种状况下,企业如何提高在行业中的竞争力?如何迅速提高化解和防范信用风险的能力?
企业要想在日益加剧的竞争中取胜,必须制定清晰的信用营销战略,同时通过全面的风险管理对企业的资金进行有效的利用,确保资金安全、节约成本,本课程以系统、逻辑架构清晰的风险管理理论为主线,介绍全程信用管理理念及先进的应收账款管理技术,是企业风险管理人员、应收账款管理人员、财务人员的必修课程。
应收账款管理培训课程目标
清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失。加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据。了解完整的信用管理流程,培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。
应收账款管理培训课程介绍
应收账款管理培训课程大纲
一、应收账款催收策略
●工具:RPM过程监控法
●会议法:如何实施内部应收帐款提醒
●如何应对客户拖欠借口和理由
●如何防止客户的延迟付款?
●逾期帐款的催收政策与流程
●产生逾期帐款的原因
●账龄与追帐成功的相关性
二、收帐前的准备
●收帐的基本要领
●克服催帐的不安心理 /催帐礼仪
●常见债务人心理与要领
●制定催帐政策:催帐政策与客户关系
三、催款30计
●擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等
●杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等
●笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等
案例分享:150W的拖欠款谈判,我该如何把控?
四、应收账款的案例分析及商务对接
●央企与外资项目的付款方式怎么谈?
案例分析:煮熟的鸭子真的要飞了吗?
●风险企业的催款怎么办?
案例分析:某电气企业的漫漫催款路
●拖欠款项的10个非压力策略
案例:诚恳打动,搞定老大
●逾期款项如何拿到
案例:专业委托的协助,某个大型工程机械企业顺利拿到账款
●如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款
●如何进行授权委托的管理及商务对接
小组互动:您企业的催款案例?
五、追账全攻略——27招实战策略
●拖欠的原因
●拖欠的类型
●账款拖欠存在的主要问题
●探讨收款不顺的八大原因
●企业应收账款的难点集中的几个方面
●追账全攻略实战策略(3456N法则)
●目前社会上常用的追债技巧
●27种有效的追账措施
●全数收回应收账款的**处方
案例分享:化工企业的全款收款的策略
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欠款催收小贴士
催款一定要找对人,如果当事人不在,不妨告诉接电话的人你的目的。不过,要对秘书特别客气。如果对方是大型企业,就直接找指定付款的联系人或财务人员;如果对方是小型企业,**和负责人或老板直接联系。有时,不妨通过客户的秘书或对方爱人给客户间接施压,加快催账进程。如果你找对人,应该先礼貌地请问对方:“现在讲话方便吗?”当得到对方的认可后,再继续交流,否则,就择期再联系。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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