船舶行业国际招投标培训

国际招投标培训课程旨在让学员 了解国际招投标规范和程序，以及国际投标EPC报价模式，认识国内外招投标适用法律体系和国际准则，熟悉船舶行业招投标规范操作程序和管理模式，实现企业国际招投标的价值。

一、国际招投标法规

1、国际招投标法规释义

1) 招投标适用范围

2) 国内外招投标差异

2、国内招投标法规

1) 招标投标法

2) 政府采购法

3) 七号令

4) 合同法

3、国际招投标法规

1) 贸易示范法

2) 政府采购协议

3) 采购指南

4、国内外适用合同公约

1) 合同公约释义

2) 范围

3) 适用

4) 约定排除

5、违规投标被拒原因

二、国际招投标方式与程序

1、竞争性招投标

1) 释义

2) 采用

2、无限竞争性招标

1) 释义

2) 优点

3) 缺点

3、有限竞争性招标

1) 释义

2) 做法

4、非竞争性招标

1) 谈判招标

2) 释义

3) 做法

4) 两阶段竞争性招标

5) 释义

6) 两阶段做法

7) 适用情况

5、国际招投标程序

三、国际招投标机制

1、考核投标人

1) 投标人诚信与业绩

2) 投标人财务影响

2、招标*评标价法

3、国际招投标代理

1) 国际惯例

2) 代理认可

3) 自愿原则

4、市场与政府作用

1) 市场调节

2) 政府作用

3) 引导

4) 不审查

5) 不评标

6) 中国金融支持

5、国际招投标采购

1) 采购分类

2) 公共采购

3) WTO

4) 联合国

5) 国际金融组织

6) 各国政府

四、国际投标EPC报价模式

1、EPC模式释义

2、EPC模式意义

1) 承包商三高价值

2) 国际业主青睐模式

3、EPC模式风险

1) 较之传统模式

2) 受所在国影响

3) 受特定要求影响

4、EPC模式特征

1) 可早期介入

2) 可提高效率

3) 可降低风险

5、国际投标报价模式

1) 国际报价无固定模式

2) 适度利润的报价

6、国际报价国别因素

1) 以当地人角度考虑

2) 与当地专家合作

3) 设定风险费用比例

7、报价产生风险的原因

1) 经验编制技术标漏项

2) 不了解异国现场导致失误

3) 翻译不准确导致失误

4) 忽视招标文件导致漏项

8、EPC典型案例

1) 中铁建亏损

2) 亏损分析

3) 案例总结

五、国际EPC模式报价方式

1、投标前现场勘查

1) 贴近实际报价

2) 忌仅靠资料报价

2、专业翻译把关

1) 翻译团队参差不齐

2) 翻译水平高不等于懂专业

3、多渠道控制投标质量

1) 投标团队自始至终

2) 专业协调会议

3) 现场决策提高效率

4、及时调整防止漏项

1) 及时调整弥补漏项

2) 递交标书不是结束

5、**决策尊重专业

1) 决策依据来自汇报

2) 评审**往往漏项

6、专业主义**后把关

1) 建立专家评审制度

2) 依靠专业**后把关

7、澄清阶段弥补失误

1) 大型招标常有澄清

2) 利用澄清抓紧弥补

8、中标后的讨价还价

1) 合同签约尚有过程

2) 利用模糊讨价还价

六、船舶工程国际招投标

1、招标原则

1) 招标书编制

2) 投标人选择原则

3) 投标人预审

4) 制定标底

2、招标公告

3、招投标内容

1) 邀请信

2) 投标人须知

3) 投标书及附件

4) 投标书主要内容

5) 投标书附件主要内容

6) 合同协议书

7) 投标保证金或保证书

8) 合同条件

9) 规定与规范

10) 图纸及设计规范附件

11) 工程量表

12) 项目执行程序

七、船舶行业国际投标方式

1、投标前准备

1) 投标准备期

2) 投标前准备工作

2、投标书编制

1) 投标书分类

2) 投标书核心

3、商务标书

1) 报价

2) 重点条款

3) 工程范围

4) 双方义务和职责

5) 工程变更条款

6) 付款条款

4、技术标书

1) 质量保证体系

2) 质量控制体系

3) 进度控制

4) 成本控制

八、国际招投标风险把控

1、了解文化差异          @案例。有效工作时间（法国）

2、游说与公共关系        @数据。对中国公司的顾虑（*）

3、防止知识产权陷阱      @案例。境外知识产权陷阱（A123）

4、学会应对工会          @案例。工会质询（瑞典）

5、防止违反保密准则      @经验。如何防止泄密（国际）

1) 保密准则

2) 泄密后果

3) 防止泄密

4) 要约期限

5) 一致行动

6、设计承诺调整条款     @经验。思维违约（欧美）。

1) 德国人思维

2) *人思维

7、敏感条款合法性       @案例。投标条款违法（*）。

8、注意信任度调查       @数据。民意调查（日美）。

9、海外利润与双重征税   @协定。DTA（国际）。

10、所有投标须反腐承诺  @数据。透明国际（德国）。

1) 透明指数

2) 行贿标准