工程项目投标人培训

在5G基站、特高压、高速交通、新能源、大数据、AI和工业互联网等建设领域，招投标对参与者的综合素质要求越来越高。从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给工程建设行业带来了深远而巨大的影响。同时随着工程招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。投标中标需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。企业想要提升中标概率必须提升工程投标从业人员的综合技能。

第 一 部分、工程项目投标人必备的法律知识

1、我国法律法规及政策的构成体系

2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围

3、《招标投标法》《招标投标法实施条例》《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定

4、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定

5、《招标投标法》和《政府采购法》两大法律体系对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定

6、《政府投资条例》等政府投资工程项目的相关法律规定

7、住建部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》和《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》介绍

8、交通部《公路工程建设项目招标投标管理办法》和《铁路工程建设项目招标投标管理办法》介绍

9、招标投标争议的分类

10、表达和解决民事争议的方式

11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序

12、异议的法律要件和注意事项

13、工程建设项目的投诉

14、投诉的法律要件和受理机关

15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求

16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形

17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果

第二部分、工程项目投标的实战控标技巧

1、招标投标活动的实质

2、怎么理解工程招标投标活动中的倾向性

3、工程项目招投标的特点

4、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性

5、投标方的主观能动性及任务

6、与招标方的前期接触

7、工程招标项目信息的搜寻与筛选

8、项目投标团队的组成与分工

9、利用关系技巧建立良好的客户关系

10、了解工程项目招标方组织结构与相关人员的分工

11、与招标方发展从信任到依赖的关系

12、工程项目投标策划案与行动计划

13、探索招标方的技术及其他采购需求

14、对招标方需求的引导与控制

15、技术交流引导对方走向自己擅长的工程方案和技术特点

16、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

17、尽可能介入到工程项目招标文件的编制并提出建议

18、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势

19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异

20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

21、工程项目中正法歪用的评标规则设计

22、在合法合规的前提下实现工程项目的全面控标

第三部分、投标文件编制策略与技巧

1、购买标书阶段注意事项

2、标书分析会与工程项目投标决策

3、工程投标团队的分工与协作

4、工程项目招标文件的阅读理解与分析

5、招标方招标意图的判定和倾向性分析

6、工程项目评标办法的特点（经评审的**投标价法、综合评分法、合理低价法、技术评分**标价法等）

7、研究主观评分项以获得更高的主观分

8、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素

9、明确竞争策略与投标方案

10、报价策略和报价水平的确定

11、工程项目报价方法选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）

12、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）

13、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）

14、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应

15、技术要求的响应与技术方案的编制

16、如何展示和渲染公司和工程方案的优势

17、分析评标专家的基本思维方法与行为模式

18、商务偏离表和技术偏离表的响应方法

19、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差

20、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

21、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度

22、参加开标评标定标过程中需要注意的事项

23、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧

24、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型

25、工程项目合同谈判与合同签署的注意事项