标书制作流程培训费用

招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。本课程旨在帮助您掌握标书制作的方法和技巧，以提升中标率，获得倍增业绩！

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

第一讲  招、投标常识

1、招、投标的基本概念

2、中国市场的招、投标发展

3、招、投标业务流程

第二讲  投标成功的关键因素

1、投标成功的必备前提

2、大客户︱项目共振销售模型

3、甲方招标流程与进程节点

4、政府项目的甲方运作

5、招标代理

6、投标成功的关键

7、竞标策划

第三讲  招标前的技术引导

1、技术引导的三个阶段

2、技术引导的几个注意点

3、技术沟通要点

4、对执行层的技术影响

5、技术交流会策略

6、技术指标嵌入策略

7、讲标

第四讲  投标作业的统筹与组织

1、投标决策

2、投标前期工作

3、投标书编制的工作规程

4、工作目标与时间管理

第五讲  投标书制作

1、标书文件管理

2、标书制作的内部协同

3、投标文件的编制

4、投标策略

5、标书的检查与封装

6、与标书有关的几个问题

第六讲  与相关方的联动

1、与系统集成商、工程商的联动

2、与设计院的联动

3、与上级主管政府部门的联动

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市场越来越规范，竞争环境日益激烈，投标工作作为市场开发工作的一个重要环节，其工作越来越受到重视，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件的编制水平、质量，已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中，我理解了各种问题而导致废标的严重性，也知道了自己的不足，这对我是一种鞭策，使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享，使得我们在标书制作中更少出错。

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