南京工程标书制作培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-02
标书制作培训课程导读在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提
标书制作培训课程导读
在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。
标书制作培训课程目标
1、如何正确解读招标文件的含义
2、如何有效沟通以掌握信息
3、如何制作优质的投标文件
4、如何进行精准的报价
5、如何在课后立即化为实际行动
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一章:重新认识投标文件的定位
一、标书编制不好的原因
1、缺少针对性,标书内容空泛
2、缺少准确性,招标方想要的看不到
3、缺少准备,投标所需资料不齐全
4、缺少经验,标书错漏之处众多
5、时间仓促,标书制作不完美
二、投标文件五大定位
1、法律地位
2、工作重心
3、投标载体
4、验收标准
5、形象门面
三、编制标书的五字真经
第二章 协:有效协作与沟通是前提
一、标书制作流程
二、两种重要的沟通渠道
1、营销渠道
2、标书渠道
第三章 透:读透招标文件是关键
一、六看招标文件
1、一看招标公告
2、二看投标人须知
3、三项目(服务)需求要点
4、四看评分标准
5、五看技术偏离表
6、六看标书格式
二、如何从招标文件发现业主的意图
1、投标文件要突出的五个侧重点
2、从评分标准发现招标文件的倾向性
第四章 严:严谨是投标文件的基础
一、投标文件编制五个标准化
1、公司简介标准化
2、资质案例标准化
3、服务方式标准化
4、产品型号标准化
5、优势亮点标准化
二、投标文件编制四大原则
1、结构完整
2、前后一致
3、表达准确
4、条理清楚
第五章 亮:突出优势亮点是生命
一、什么是优势亮点?
●人无我有
●人有我优
●人少我多
●人低我高
二、 如何体现公司的独特优势
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
4、具体方法
第六章 美:必须对标书进行审查与美化
一、制作形式完美的标书
1、正文的完美
2、装帧的完美
3、包装的完美
二、形式上有可能犯的错误
三、投标书编写注意事项
第七章:课程总结及531培训行动计划
一、概括本次学习的五个收获
二、拟定三个方面的改进措施
三、列出立即可以开始的首要突破点
四、评选实战训练中标小组和培训**学员
五、颁奖
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招投标书制作流程中的注意事项
●风格:整体风格是否一致,字体、字号要求是否跟招标文件要求一致;
●框架:整体框架组成是否跟招标文件中要求一致,原则上只能多不能少;
●页眉:一定要看清楚页眉是否全文都是一致的,是否正确;
●页脚:看清楚页脚的页码是否正确,页脚页码位置是否合适;
●替换:因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的,此时一定要排查清除旧标书中的相关内容,特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改;
●打印:需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印,如果有当做好对应章节时,即刻将该章节另存一份,以免忘记。
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