技术标书制作培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-02
标书制作培训课程导读近些年,随着招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,对于投标人而言,我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的,既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的投标文件
标书制作培训课程导读
近些年,随着招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,对于投标人而言,我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的,既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的投标文件,对于做好招投标工作,有十分重要的意义。
标书制作培训课程目标
1、如何正确解读招标文件的含义
2、如何有效沟通以掌握信息
3、如何制作优质的投标文件
4、如何进行精准的报价
5、如何在课后立即化为实际行动
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一讲:政府采购与招投标基础知识
1.政府采购的基本概念
2.政府采购的法律法规
3.财政部核心规范文件解读
4.我国政府采购常见的6种采购方式
第二讲:招投标基础知识及中标策略总览图
一.招投标的基本概念
1.招投标制度的起源
2.我国招投标制度发展史
3.招投标的基本程序
4.电子招投标
二.中标策略总览图
1.招投标活动中的5个利益相关方分析
2.投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑
3.企业参与项目招投标的外在环境
4.中标策略总览图
第三讲:影响招标文件
一.发展客户关系
1.组织架构图
2.人物的4种角色
3.人物的4种沟通风格
4.人物的5种立场
5.商务公关基本原理
6.商务公关8式
7.判断商务公关效果判断的4C方法
8.防止被客户忽悠的3个方法
9.客户成为Coach的5大理由
二.影响招标文件
1.招标文件的编写单位
2.招标文件影响的4个方面和1个约束
3.影响招标文件的2大关键
4.评分标准设定的法律法规风险
5.博弈招标组织单位3种策略
第四讲:编写投标文件
一.编写投标文件
1.投标文件编写的矩阵策略
2.投标文件的3级品质标准
3.评分标准中的2种类型分
4.专家对比投标材料的3个层次
5.投标文件精益求精的3项基本要求
6.投标文件精益求精的3项模块要求
7.专家主观打分项精益求精的4项策略
二.确定投标报价
1.基于公司维度的3种报价策略
2.基于项目维度的3种报价策略
3.不平衡报价的3种策略
第五讲:影响中标结果
一.投标演讲
1.投标演讲常犯的3大错误
2.设计一场投标演讲的4个步骤
二.影响评标专家
1.专家评标的4步过程解析
2.合法合规影响评标专家的策略
3.评标专家日常影响的4个层次
4.专家评标时的3大顾虑
5.评标专家的4种类型
6.采购人代表的影响力分析
7.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析
8.屏蔽竞争对手的6个方法
第六讲:质疑投诉的技能修炼
1.质疑/投诉评标结果的3大前提
2.质疑/投诉的3利3弊
3.质疑/投诉的3项基本原则
4.质疑/投诉的3项常见错误
5.正确质疑/投诉的5个步骤
6.质疑/投诉的法律依据
7.质疑/投诉文件编写示例
8.质疑/投诉的升级过程
第七讲:课后行动计划
1.待解问题答疑
2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅
3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅
4.现场学习情况的小组评分统计
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往期学员学习体会
市场越来越规范,竞争环境日益激烈,投标工作作为市场开发工作的一个重要环节,其工作越来越受到重视,如何做好投标文件的编制工作,提高投标文件的编制水平、质量,已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中,我理解了各种问题而导致废标的严重性,也知道了自己的不足,这对我是一种鞭策,使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享,使得我们在标书制作中更少出错。
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诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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