重庆项目投标书制作培训

从业务层面上讲，标书既是企业的硬核，也是企业关键性技术文本，从市场层面上讲，标书既是企业的内伤，也是行业的内伤，项目能不能中标，投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程，规范投标动作，提高投标效率，准确无误地完成投标行为。

本课程是针对投标书制作、投标定制课程，课程重点针对高分标书如何编写，投标方，如何正确理解招标方的文件和标书的要求，如何做到积极响标方的要求定制完善有竞争力的投标书，在编制投标书过程中注意的事项，如何投递和管理投标书，如何澄清招标要求，在招标中使学员掌握招投标的流程以及具体要求和细节，如何规避投标中的风险。通过大量的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、投标文件、如何看懂招标要求，如何分析及控制投标风险，在投标中强势胜出，最终获得中标优势。

第一部分：中国式招投标的特点

一、中国式招投标的特点和策略

二、看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、标注制作原则

二、魔鬼藏于细节中

三、公司的独特优势和标书重点

四、数量就是质量：如何彰显公司的态度——给专家理由

五、重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、招标文件的四大板块

七、招投标常用技术

第三部分：招投标技巧

一、切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔

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一、“投标须知”莫弄错。投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

二、“实质要求”莫遗漏。《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。

四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

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