杭州投标标书制作培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-02
标书制作培训课程导读决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委
标书制作培训课程导读
决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。
标书制作培训课程目标
●系统梳理客户内部关系,找到决定项目成败的“关键人”
●掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略
●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一讲:招投标最新动态
一、招标制度简介
1.招标制度简介
2.法律法规体系
二、最新发展动态
1.“放.管.服”下的国企采购形势
2.采购人的主体责任进一步加强
3.信用体系逐步完善
4.招标投标法修订进行时
第二讲:投标策略分析
一、投标核心策略
1.控标逻辑
2.策略步骤
二、实施策略
1.采购角色分类
2.采购人内部关系图梳理
3.关键人物确定
三、客情关系和实施策略
1.客情关系
2.实施策略
第三讲:招标文件解析
一、招标文件构成
1.三位一体的招标文件
2.招标文件结构
二、招标文件核心内容剖析
1.否决投标项
2.评分办法
第四讲:投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1.不违法
2.不废标
3.得高分
4.中标
二、投标文件制作4大要领
1.一个完整的流程
2.两个重点
3.三个原则
4.四个技巧
更多课程详情请点击咨询专属客服
标书制作过程中的注意要点
1、标书字体、格式、文档框架及内容是否符合招标文件的要求。
2、注意投标文件目录是否与文档内容和页码一致。在投标文件制作过程中,一些编辑修改往往会改变文档格式和页码。修改后,必须仔细检查前后内容的一致性。
3、审查标书日期、保证金缴纳凭证、账户、施工组织管理架构人员证书及编号、资格审查原件、金额(区分大小写)等是否齐全并填写正确。
4、认真阅读招标文件对签字盖章的要求,法人证明书、授权委托书、承诺书等需要签字或盖章地方是否符合要求签字盖章,注意或与且的关系,是否要求逐页签字盖章等,此处漏章或漏签会沦为废标。废标多发生在此处!
5、标书审查,一定要非标书制作者审查,确认无误后方按照招标文件要求封标。
6、投标文件装订、封装、密封。看招标文件是否要求双面打印、胶装。对有加盖印章和签字要求的一定要加盖有关印章(公章、法人章、签字),有的招标单位要求技术标不能有任何标记(暗标),并要求商务标、技术标分别装订、密封,甚至有的会对技术标的字号、间距、行距、页边距、纸张做特殊要求,一定要加倍小心!
7、如有要求递交电子文档应注意电子文档制作和刻盘(注意删除文档的个人信息及刻盘的IP记录不能重复),并根据电子版文件密封格式要求制作光盘贴和光盘套,单独密封。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit